Un sito web per il marchio personale: Come usare Tilda per sviluppare il proprio marchio personale

Questa guida è stata pensata per i solisti e per coloro che sono interessati a sviluppare un marchio personale sul web che possa aiutare ad attrarre e ottenere nuovi clienti.
L'articolo discuterà le principali componenti delle strategie di personal brand, concentrandosi sulla creazione di un sito web personale di successo. In particolare, perché un sito web è necessario per promuovere il vostro marchio personale e come costruirne uno. Alla fine dell'articolo è inclusa una guida passo-passo con schermate che vi aiuterà a creare rapidamente un sito web personale.

Strategia di personal branding: Nozioni di base

A dire il vero, si tratta di un argomento piuttosto complesso da trattare, quindi in questo articolo tratteremo le basi e ci concentreremo su un aspetto specifico: Quale ruolo svolge esattamente un sito web nella promozione del vostro marchio personale.

Per cominciare, cerchiamo di capire quali sono i vantaggi di avere un marchio personale e di cosa si ha bisogno per avviare il proprio marchio personale online.
Ecco alcuni passi fondamentali per una promozione personale online efficace:
Eve Katz
Socio amministratore dell'agenzia di vendita digitale "5 o'click
1
Ricerca sui concorrenti
Questa è la prima cosa da cui partire. I concorrenti sono necessari per studiare i loro punti di forza e capire di cosa hanno bisogno le persone. Le cose più interessanti sono nascoste nei commenti. Leggete le discussioni, osservate le richieste frequenti, le esperienze e i feedback. Prestate attenzione ai dolori del mercato e cercate di farne un punto di forza della vostra strategia.

Ad esempio, sviluppatori e designer hanno un punto debole: rispettare le scadenze e la responsabilità. Questo è il dolore del mercato di cui soffrono i clienti. Questo dolore è facilmente individuabile leggendo i commenti di chi cerca sviluppatori e designer ed esaminando l'ambiente. Fate del rispetto delle scadenze il vostro punto di forza e concentratevi su di esso nella descrizione e nei contenuti del vostro marchio personale.
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Titoli e descrizioni efficaci sui social media
Un punto ovvio che spesso viene trascurato. Quando abbiamo lanciato il corso di promozione personale, 8 partecipanti su 10 non avevano una descrizione sulla loro pagina. Descrivete cosa fate e per cosa potete essere utili, e assicuratevi di includere un link al vostro sito web personale.

La descrizione è la prima cosa che i vostri potenziali clienti vedono sui social media. Deve essere breve e concreta. Lasciate perdere frasi del tipo "Seguo i miei sogni" e scrivete qualcosa come "Responsabile di un'agenzia pubblicitaria online/ Psicologo/ Lavoro con l'obesità/ Web designer" ecc.
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Collegamento in rete
Determinate il vostro pubblico di riferimento durante la progettazione della strategia. Chi sono i vostri potenziali clienti? Cosa fanno, a quali comunità appartengono e cosa leggono? Se avete 30.000 iscritti tra le mamme interessate ai vostri figli, è improbabile che acquistino i vostri servizi pubblicitari, per esempio.

Filtrate i vostri amici, esaminate le comunità dei vostri potenziali clienti, seguiteli, aggiungeteli alla vostra lista di amici, indirizzate i vostri annunci a loro e contattate i media più popolari tra i vostri clienti, non i vostri colleghi o concorrenti.

Importante: Seguite il maggior numero possibile di potenziali clienti. Su Facebook o LinkedIn, le persone non ricordano dove si conoscono. Ma leggono. Io ho trovato molti clienti per la mia agenzia in questo modo: Le persone hanno letto i miei contenuti e poi hanno fatto un ordine.
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Contenuto efficace
La parte più importante. Scrivete esclusivamente di cose di cui siete esperti. Create contenuti coinvolgenti per il vostro pubblico di riferimento. Non basta dire alle persone ciò che si sa. Dovete mostrare alle persone cosa pensate dell'attività, fornire loro esempi e storie e condividere casi di studio.

Con i contenuti, trasformate il vostro account sui social media in una serie originale che le persone finiscono per guardare. Dovrebbe includere il vostro lavoro, un po' della vostra personalità e un beneficio per la comunità e i potenziali clienti. Si noti che per contenuti intendo blog, social media, media e community. Raccogliete i contenuti più interessanti sul vostro sito web.
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Gestione della comunità
I gruppi comunitari sono l'area migliore in cui potete mostrare la vostra esperienza. Leggete le domande che vi vengono poste, date consigli laddove potete essere d'aiuto. Scegliete 2-3 gruppi chiave e dedicatevi almeno un paio d'ore alla settimana. Le persone si abitueranno gradualmente a voi, si iscriveranno e vi consiglieranno ad altri, poiché cercano esperti nel vostro campo. Potete trasformare le domande e le risposte più interessanti in storie sul vostro blog o sul vostro sito/canale/social media.
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Copertura mediatica
Se disponete di casi di studio, contattate i media rilevanti per il vostro pubblico di riferimento. Gli editori sono alla ricerca di contenuti unici e avvincenti. I professionisti di alto livello hanno sempre i loro segreti, le loro ricette e i loro casi di studio su cui costruire una storia curiosa.

Le pubblicazioni dei media sono utili anche per dimostrare la vostra competenza. Inserite nel vostro sito personale i loghi dei media con i link ai vostri articoli, che aumenteranno la fiducia dei visitatori. In un mercato con una concorrenza spietata, questo farà la differenza.
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Pubblicità
La copertura mediatica, le conferenze e i post coinvolgenti possono essere ulteriormente promossi sui social media per il vostro pubblico di riferimento. In questo modo aumenterete la portata del vostro pubblico e la consapevolezza del vostro marchio personale.

Se avete realizzato un caso di studio di settore di qualità (ad esempio, rivolto ai ristoratori), promuovetelo a questo pubblico. La pubblicità sui social media è una vera e propria svolta nella promozione. Ora non è necessario essere una star per diventare una persona nota tra i vostri potenziali clienti.

Non è possibile eseguire annunci pubblicitari su Facebook attraverso i profili personali, ma è possibile creare un account aziendale per il vostro marchio personale e utilizzarlo a fini pubblicitari.
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Sito web
Spesso le persone mi chiedono: perché è necessario un sito web? Nella promozione del marchio personale, un sito web è un must. Vi si possono raccogliere tutte le informazioni principali su di voi: una breve descrizione, esempi di lavoro, un blog, i feedback dei clienti e, naturalmente, i moduli d'ordine, in modo che un visitatore del sito possa effettuare immediatamente un ordine.

Inoltre, ha senso inserire un link al sito web personale proprio nella vostra descrizione di Facebook e LinkedIn. Quando le persone vi taggano o vi raccomandano e condividono il vostro account Facebook o LinkedIn, un link al sito web è un ottimo modo per farsi notare.

In definitiva, il vostro sito web è il luogo in cui partner, clienti e giornalisti dovrebbero finire quando vi cercano online. Leggete quindi questo articolo e create il vostro sito web perfetto.


Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED

Se l'obiettivo è quello di far decollare il vostro marchio personale online, consiglio di iniziare con le basi che chiamo P3:
Dovete avere un orientamento di base sulle persone che volete servire con il vostro marchio personale, sul problema che intendete risolvere per loro e almeno sulle basi del processo che userete per risolvere il problema.

Ad esempio, utilizzerete corsi, gruppi di coaching, consulenze individuali, discorsi programmatici o creerete un prodotto software che risolva il problema? In particolare, come risolverete il loro problema?

Per i marchi personali, si prendono le 3P - le persone che si servono, il problema che si risolve e il processo che si utilizza - e le si rende "RIPE":

Il vostro marchio personale è "RIPE" quando state condividendo efficacemente il vostro
  • R.eputation
  • I.deas
  • P.ersonalità
  • E.xpertise

È questo che lo rende un marchio personale. Siete gli unici a poter riunire la combinazione di questi elementi intorno alle persone che servite, al problema che risolvete e al processo che utilizzate.

Chi ha bisogno di un sito web per il marchio personale

Avere un sito web è un must per chi vende i propri beni o servizi, ad esempio un insegnante privato o il proprietario di una catena di ristoranti. Un personaggio pubblico famoso può essere interessato a far crescere il proprio marchio personale a livello nazionale il più velocemente possibile, mentre un insegnante di matematica di una piccola città si accontenta di essere conosciuto solo nel luogo in cui vive. L'aspetto principale è che sia un personaggio pubblico che un insegnante di matematica promuovono il proprio marchio personale ed entrambi hanno bisogno di un sito web.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Una recente ricerca indipendente condotta negli Stati Uniti ha rivelato che i millennial più anziani, di età compresa tra i 35 e i 45 anni, hanno dichiarato di apprezzare che i professionisti dei servizi abbiano un forte marchio personale. In generale, chiunque voglia monetizzare la propria reputazione, le proprie idee, la propria personalità e le proprie competenze è adatto ad avere un marchio personale.

Un marchio personale è indispensabile perché quasi tutti i potenziali acquirenti considereranno il vostro sito web come parte della loro decisione di acquisto. Spesso dico alle persone che il vostro sito web farà una delle due cose: O costruirà un ponte, o brucerà un ponte. Farà sì che qualcuno si avvicini e sia più propenso ad acquistare da voi, oppure lo respingerà e lo spingerà ad andare da un'altra parte e a cercare altrove per risolvere il suo problema.
Il modo più semplice per iniziare a costruire il proprio marchio personale online è attraverso i social media. Creare e mantenere alcuni account personali sulle piattaforme più popolari sarebbe più che sufficiente all'inizio, soprattutto per la facilità con cui è possibile pubblicare e condividere contenuti:
1
Scrivere articoli e pubblicarli su Medium.
2
Pubblicate le foto su Instagram e Flickr.
3
Conoscere nuove persone e fare amicizia con loro su Facebook.
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Caricare video su YouTube e Vimeo.
Dopo un po' di tempo di pubblicazione costante, inizierete a ricevere domande banali su ogni tipo di argomento, dalla vostra vita privata alle ricerche. Affinché le persone smettano di infastidirvi con domande banali e impediscano loro di cercare su Google da soli, avrete bisogno di un luogo in cui archiviare contenuti pertinenti e ben organizzati.
Vale anche la pena di ricordare che tenere tutte le cose importanti sui social non è sicuro. Anche le celebrità hanno violato i loro account e in alcuni casi non vengono recuperati. Se ciò accade, il rischio di perdere tutti i contenuti è elevato.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Sui social media, la piattaforma è proprietaria dei vostri contenuti. Controllano gli algoritmi e le regole. Ma se create il vostro sito web, il contenuto è al 100% sotto il vostro controllo. Inoltre, su Tilda, potete esportare il vostro sito web e portarlo con voi in qualsiasi momento.

Come utilizzare un sito web per il marchio personale

Immaginate che un sito web sia un campo base ai piedi della montagna e che i vostri social siano sentieri che conducono alla cima. In un campo base le persone di solito si riposano, è anche dove vengono consegnate le provviste fresche, ma le cose più eccitanti di solito accadono fuori dal campo base, sui social media.
Un sito web è molto simile a un campo di lavoro: aiuta a ridurre al minimo la routine e ad automatizzare i processi.

In che modo un sito web può essere utile per voi?

Presentatevi. Un sito web personale può raccontare rapidamente ai visitatori tutto ciò che riguarda il titolare. Si tratta in pratica di una forma alternativa di curriculum vitae digitale, facilmente accessibile ai potenziali clienti. È molto meglio fornire loro un link invece di ripetere sempre le stesse cose.

Archiviate i contenuti. Se avete dei video da condividere, usate YouTube o Vimeo; se siete appassionati di scrittura, Medium è il vostro canale. Ma se create entrambi, sarà utile avere un unico luogo dove archiviare tutti i tipi di contenuti: Testo, immagini e video. Senza dimenticare contenuti più specifici come programmi di eventi, orari, newsletter, ecc. che possono mostrare ai potenziali clienti come lavorare con voi. Cose che dovrebbero essere sempre esposte, ma che sono scomode da tenere sui social media.

Strutturare i contenuti. Quando si hanno molti tipi di contenuti diversi, è necessario organizzarli in modo adeguato. Altrimenti, è un po' difficile da consultare e da utilizzare in generale. L'utilizzo di un sito web è il modo più semplice per farlo. Se pensiamo ai social o a piattaforme come Medium, organizzare i contenuti è quasi impossibile; cose come gli album o gli highlight non possono risolvere completamente il problema.

Analizzare il traffico in entrata. I servizi di analisi web possono essere collegati a un sito web, il che consente di tracciare la posizione dei visitatori, le parole chiave che utilizzano, i contenuti a cui dedicano più tempo e dove abbandonano il sito. I social media non forniscono questi dati importanti che possono essere fondamentali, soprattutto per chi vende online.

Darina Aleksandrova-Rollins
Responsabile marketing senior presso MEGAMI
Cosa tracciare nelle statistiche del sito web del marchio personale

Google Analytics non è uno strumento semplicissimo da utilizzare da soli senza l'aiuto di un professionista. Ma ci sono alcuni aspetti che è facile monitorare e che possono essere utilizzati a proprio vantaggio, a cominciare dalla definizione degli obiettivi, dal monitoraggio delle fonti di traffico e dalla verifica delle sezioni del sito web più popolari:
1
Tempo medio trascorso su un sito web e pagine più viste. Il tempo che i visitatori trascorrono sul vostro sito web non solo può dirvi quali sono le parti del sito che trovano più interessanti e utili, ma anche quali hanno effettivamente bisogno di un po' di attenzione o di essere eliminate subito in quanto inutili. Per quanto riguarda le pagine più visualizzate, assicuratevi di collocarvi uno o due pulsanti CTA.
2
Fonti di traffico. È importante capire il traffico che arriva al vostro sito web, sia esso organico, a pagamento o diretto. In questo modo è possibile distinguere i canali più efficaci da quelli meno efficaci e cercare di ottimizzarli di conseguenza.
3
Demografia. Anche la conoscenza di base dei dati demografici dei visitatori è molto utile. Può essere utile per definire meglio il vostro pubblico di riferimento e le sue caratteristiche specifiche, come il sesso, la fascia d'età e la località. Ad esempio, siete un fotografo con sede a Parigi e per qualche motivo il vostro sito web riceve il maggior numero di visite da Lisbona. E se fosse il momento di iniziare ad accettare lavori all'estero?


Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Quando si utilizza Google Analytics per determinare l'efficacia del proprio sito web, si tiene traccia delle conversioni. Quindi, se avete un generatore di contatti, dovreste monitorare quante persone lo vedono e quante si iscrivono. Con Tilda, potete impostare Google Analytics in modo che tenga traccia di determinati pulsanti.

Potete usare Google Analytics o le statistiche integrate di Tilda per vedere quali pagine o post del blog sono più popolari. Scoprite quali sono le pagine che ricevono più traffico e dove le persone trascorrono più tempo e utilizzate questi dati per creare più contenuti o prodotti o servizi intorno a quelle pagine che hanno una risonanza con il vostro pubblico.

Un'altra cosa che vale la pena di monitorare è la frequenza di rimbalzo. Se qualcuno arriva sul vostro sito web, Google Analytics può aiutarvi a capire se visita una pagina e poi abbandona il sito, o "rimbalza".

E molte di queste cose, ancora una volta, si possono ottenere semplicemente con le statistiche integrate di Tilda.
Attirare nuovo pubblico. Se aggiornate regolarmente il vostro sito web, assicuratevi di ottimizzare le pagine per i motori di ricerca, in modo che i potenziali clienti possano trovarvi attraverso i risultati della ricerca.
Vendere beni e servizi. Non si possono vendere solo beni materiali, ma anche consulenze private, e-book, newsletter, ecc. Non dimenticate di aggiungere un sistema di pagamento al vostro sito web, in modo che i visitatori possano pagare online senza il vostro coinvolgimento.
Automatizzare i processi. Ogni azienda ha processi di routine che sottraggono tempo ed energia. Di solito ci sono alcune cose generali che le persone tendono a chiedere di più, come la politica dei prezzi, gli slot disponibili, le opzioni di pagamento, ecc.

Se siete un consulente aziendale freelance, potete inserire, ad esempio, lo schema del vostro corso online, il calendario degli eventi e le FAQ. In questo modo, i visitatori potranno fissare un appuntamento per una consulenza, saperne di più su di voi e sulla vostra attività e pagare l'appuntamento.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Un sito web personale aiuta la vostra attività perché diventa il luogo in cui si fa l'ABC del business.

Attiratecontatti, costruitefiducia con il pubblico e convertite levendite.
Non dimenticate di aggiungere il link al vostro sito web nella vostra bio su Instagram, LinkedIn e altri social media, così come nella firma delle e-mail e nei vostri profili su diversi messenger.

Non esitate inoltre a condividere il link con giornalisti e potenziali clienti. Se avete un blog, è importante aggiungere il link anche ai nuovi post.

Cose da includere nel sito web del vostro marchio personale

Ogni marchio è solitamente focalizzato su una cosa, e lo stesso vale per i marchi personali. Non significa necessariamente che sul vostro sito web possiate offrire un solo tipo di prodotto o servizio. Se siete, ad esempio, un fotografo, potete vendere servizi fotografici e un corso di fotografia online. Ciò che sembrerebbe fuori luogo in un sito web di questo tipo sono le lezioni di guida, anche se siete piuttosto bravi. Se volete vendere anche lezioni private di guida, è meglio creare un sito web separato per questo particolare servizio.
Se volete farvi notare come scrittori, condividete i vostri testi. Se siete fotografi, create gallerie virtuali. Se siete un videografo, dovete avere un portfolio video. Ogni specialista può condividere diversi tipi di contenuti, ma i visitatori del vostro sito web devono capire facilmente di cosa vi occupate.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Il messaggio principale deve includere la vostra prospettiva condivisa attraverso la vostra storia personale. Un sito web personale è efficace quando la vostra storia viene messa in relazione con l'attività che state cercando di costruire.
Vediamo più da vicino in cosa consiste un sito web, dall'intestazione al piè di pagina. Ecco alcuni elementi che devono essere presenti sul sito web di un marchio personale per essere utili ai potenziali clienti.
Foto professionale del marchio
La sezione Hero può facilmente essere considerata la parte più importante dell'intero sito web. Se un visitatore ha difficoltà a capire che cosa offrite e come può beneficiare del vostro servizio, scorrerà la pagina senza interesse o addirittura se ne andrà subito.

Presentatevi ai visitatori e mostrate loro che cosa fate. Non c'è un modo giusto per farlo: Potete mostrare voi stessi o il vostro prodotto. Se siete un personal trainer, mettete una foto che vi mostra nella vostra forma migliore. Se siete un fotografo, mettete in mostra i vostri lavori migliori.

Vale la pena investire in un servizio fotografico professionale. Puntate su immagini di qualità che possano essere facilmente percepite dal pubblico: Un uomo d'affari indosserebbe un costume e un medico un camice bianco. Cercate di utilizzare la stessa foto su piattaforme diverse, in modo che la gente vi riconosca facilmente.

Se il vostro sito web ha un pulsante "Acquista ora" o offre la possibilità di iscriversi alla vostra newsletter, assicuratevi che il pulsante o il modulo di iscrizione via e-mail siano posizionati all'inizio della pagina. Se è sepolto sotto tonnellate di altre informazioni, solo pochi ci arriveranno e avranno la possibilità di interagire con esso.
paulfitzone.com Un popolare istruttore di fitness invia buone vibrazioni. È possibile creare subito un account personale facendo clic sul pulsante Signup nella schermata Hero.
Copia introduttiva
Inserite una breve introduzione sotto l'immagine del vostro marchio, che descriva voi e la vostra specializzazione. Usate parole semplici: sono la vostra esperienza e le vostre capacità a fare impressione, non il linguaggio colorito. Per capire meglio quali informazioni vale la pena inserire, immaginate di essere al primo incontro con un nuovo cliente. Se siete un fotografo, probabilmente non condividerete il fatto di essere laureati in legge, vero?

Simon Wijers
Web designer freelance presso swdesigns
Volete mostrare al visitatore quanto siete bravi e quanto è bello che i clienti vi scelgano. Quindi vendete le vostre capacità. Sembra un modo per mettersi in mostra, e in effetti è così. Ma se si sceglie con cura il testo, non è sfacciato.

Per i clienti è importante sapere con chi lavorano e creare fiducia. Credo che la cosa migliore sia mostrare il testo introduttivo nella homepage o aggiungerlo alla pagina "Informazioni".
Risultati e ricompense personali
Di solito, i clienti hanno una conoscenza molto elementare degli oggetti che acquistano. Ad esempio, sono pochissimi gli acquirenti che scelgono un fotografo di matrimonio in base a dettagli tecnici come il modello dell'attrezzatura fotografica utilizzata. Ciò significa che ogni volta che acquistiamo qualcosa, facciamo praticamente un atto di fede. Per guadagnare la fiducia dei vostri potenziali clienti, dimostrate loro quanto valete. Diplomi, riconoscimenti e valutazioni del settore possono sembrare "vecchio stile" o addirittura smielati, ma funzionano e aiutano a dare la giusta impressione.

Non solo i diplomi e i certificati possono essere considerati risultati di valore da elencare sul vostro sito web. Pensate alle cose di cui siete più orgogliosi e che i vostri clienti dovrebbero conoscere. Anche in questo caso, se siete un personal trainer, menzionare una laurea in legge con lode non sarebbe necessariamente la prima scelta, ma 10 maratone o la scalata dell'Everest lo sarebbero di sicuro.
Portafoglio
Se siete scrittori, condividete i vostri ultimi articoli; se siete fotografi, mostrate i vostri ultimi servizi fotografici. Non è necessario pubblicare ogni minima cosa che avete scritto o creato, ma tenete presente che la varietà è essenziale. Se avete troppe cose da condividere, limitatevi a presentare i vostri lavori più significativi.

Simon Wijers
Web designer freelance presso swdesigns
La pagina del portfolio è importante, soprattutto per un designer come me. Mostrate solo i vostri lavori migliori. Qualità più che quantità! Se non siete orgogliosi del vostro lavoro, non mostratelo.

Se non avete abbastanza progetti da mostrare, inventate un progetto immaginario. Non importa se il sito web è reale o meno. Il cliente guarderà all'usabilità, al design, al layout, ecc. Questo è anche un modo perfetto per mostrare le vostre capacità, ora che non avete limitazioni da parte dei clienti, potete creare l'esempio perfetto, ma è anche una pratica perfetta per voi stessi. Penso che sia necessario avere almeno 4 grandi progetti nel proprio portfolio.
Contenuto utile
Può essere qualsiasi cosa che il vostro pubblico troverà utile e con la quale potrà interagire subito, ad esempio un video tutorial, un articolo approfondito, un'istruzione che aiuti a capire come costruire qualcosa, ecc. Se siete un capo mastro, condividete con i vostri visitatori alcuni trucchi segreti per preparare le migliori lasagne.

Ogni contenuto di valore sul vostro sito web ha tre scopi principali: dimostrare le vostre competenze e abilità, attirare i visitatori e generare traffico.
1
Ci fidiamo di chi condivide le proprie conoscenze ed esperienze. Mostrate ai vostri visitatori come scattare foto di qualità professionale con un iPhone, e crederanno che siete un fotografo di talento.
2
Più valore offrite al vostro sito web, più motivi ci saranno per visitarlo di continuo. È molto più facile vendere qualcosa ai visitatori abituali.
3
Se il vostro sito web offre contenuti unici e di alta qualità, sarà indicizzato meglio dai motori di ricerca e sarà più facile trovarvi su Google.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Il marketing dei contenuti attraverso il vostro sito web contribuisce a creare fiducia, a stabilire la vostra competenza e a favorire l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
Non dimenticate di aggiungere i pulsanti di condivisione sui social media a tutti i contenuti che pubblicate. In questo modo i vostri lettori potranno condividerlo con i loro follower, in modo che più persone possano scoprirvi. Inoltre, migliorerà il vostro posizionamento organico sui motori di ricerca, poiché i motori di ricerca classificano meglio i siti web con una buona attività da parte dei visitatori, come la condivisione delle pagine web.
Copertura mediatica
Qualsiasi copertura mediatica positiva, sia che si tratti di un articolo scritto da voi o su di voi, costituisce una prova sociale. Se la stampa parla di voi, significa che ve lo siete meritato. Non dimenticate quindi di aggiungere al vostro sito web la presenza o la menzione in pubblicazioni di alto profilo.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Il vostro marchio personale può trarre beneficio dall'apparizione sui media, se sfruttate questa opportunità per aggiungere valore e dimostrare la vostra competenza.

L'esposizione ai media vi dà l'opportunità di presentarvi a nuove persone, aggiungendo valore e dimostrando di essere un esperto nel vostro campo. Potete anche cercare attivamente la copertura mediatica, ci sono molte opportunità là fuori.

Oppure potete inserirvi in una comunità esistente e servire persone che sono il tipo di persone a cui si rivolge il vostro marchio personale. Potete trovare comunità online. La mia raccomandazione è quella di servire le persone. Non proponete, non vendete e non cercate di attirare traffico verso il vostro sito web. Aggiungete solo valore.

Ho cercato di farlo con Tilda. Mi ha portato a questa opportunità di condividere alcuni dei miei pensieri sul personal branding :)
Ricordate di aggiungere sempre i loghi dei media, perché la semplice condivisione di un link non è sufficiente. I visitatori noteranno il logo e si ricorderanno di voi anche se non riusciranno a leggere l'articolo.
Testimonianze dei clienti
Anche il feedback dei clienti conta come prova sociale. È più facile fidarsi di chi si è già guadagnato la fiducia di altri. Ma non è l'unico motivo per cui le recensioni possono essere estremamente utili. Una buona recensione è fondamentalmente una guida per lavorare con voi.

Perché i testimonial sono così importanti per il vostro marchio?
1
Destinatari. Assicuratevi di chiedere testimonianze di clienti diversi. Se siete un consulente aziendale, aggiungete le recensioni di piccole e grandi aziende e di imprenditori individuali.
2
Scenari di flusso di lavoro. Mostrate in quali situazioni le persone possono rivolgersi a voi, spiegate che tipo di problemi e in quale fase li aiutate a risolverli.
3
Risultati. Se costruite siti web, il principale esempio di lavoro che potete mostrare è il sito web ed è quello che di solito viene incluso nel portfolio. Ma non è tutto ciò che si può includere. Ad esempio, avete insegnato al vostro cliente come utilizzare il pannello di amministrazione del suo sito web, avete spiegato cos'è il tasso di conversione e come calcolarlo e avete fornito una raccomandazione di servizio. Anche tutto questo conta come risultato.
Ma c'è un problema. Il web è invaso da recensioni false, per cui le persone sono molto sospettose. Per far sembrare le testimonianze più affidabili e reali, chiedete ai vostri clienti le loro foto e il loro permesso di includere un link ai loro account attivi sui social media.

Le testimonianze video sono le migliori. Se fornite consulenze private su Skype, chiedete ai vostri clienti di dare il loro feedback alla fine. Se hanno ricevuto una buona impressione dopo aver parlato di affari con voi, molto probabilmente daranno un feedback entusiasta e dettagliato.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Penso che sia una buona idea essere sempre aperti al feedback, ma poi condividere ciò che è pertinente con il pubblico del vostro sito web. Quindi chiedete sempre un feedback. Non è detto che dobbiate condividere tutti i feedback sul vostro sito web.

Il mio miglior consiglio per le recensioni dei clienti è che, mentre lavorate con un cliente o una cliente, ascoltate i feedback. Poi tornate indietro, raccogliete ciò che vi hanno detto e scrivete la testimonianza per il vostro cliente. Concentrate la testimonianza sul beneficio o sulla trasformazione che hanno ricevuto facendo affari con voi.

Una volta scritta, chiedete il permesso di usarla. Il più delle volte non solo approveranno, ma vi ringrazieranno! Non è necessario che si prendano il tempo di scrivere una testimonianza (per non parlare del fatto che la maggior parte delle persone non è brava a scrivere).

Condividete le tre testimonianze più importanti sulla vostra Home Page. Poi, se avete una serie di altre testimonianze, create una pagina di testimonianze. Non vi aspettate necessariamente che un visitatore del sito legga tutte le testimonianze in una pagina di testimonianze più lunga. È proprio l'impatto di vedere un elenco di testimonianze. Si dice: "Wow. Guarda tutte queste testimonianze, questa persona deve essere fantastica per lavorare con noi".
Informazioni di contatto
Indicate ai visitatori come possono contattarvi rapidamente. Evitate di fornire informazioni errate o non aggiornate, nonché opzioni di contatto che voi stessi non utilizzate. Ad esempio, se non utilizzate WhatsApp, non c'è bisogno di metterlo in evidenza solo perché sembra che tutti lo facciano. I vostri contatti devono permettere alle persone di mettersi in contatto con voi e devono essere comodi da usare.
Errori comuni dei principianti
In realtà è più facile costruire un buon sito web personale al primo tentativo di quanto si possa pensare. È possibile apportare miglioramenti in qualsiasi momento successivo e, per la prima versione, cercare di evitare questi errori:
1
Riscrivere il contenuto all'infinito. Scegliete la versione che presenta correttamente voi e il vostro lavoro.
2
Copiare i contenuti di qualcun altro. Può danneggiare il posizionamento del vostro sito web e la vostra reputazione.
3
Utilizzo di vecchie foto. Se cambiate spesso taglio di capelli o vi rifate il look, adattate il vostro sito web di conseguenza. È importante che i vostri potenziali clienti possano riconoscervi quando vi incontreranno di persona.
4
Trascurare gli errori nei testi. I refusi e gli errori grammaticali indicano una mancanza di attenzione o il fatto che non avete i soldi per permettervi un correttore di bozze. Entrambe queste potenziali ipotesi sono ugualmente negative per la vostra attività.
5
Informazioni e casi obsoleti. Se non aggiornate il vostro sito web da 5 anni, viene da chiedersi: cosa avete fatto in tutti questi anni?

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Evitate di condividere qualsiasi cosa generica, qualsiasi cosa che vi metta nella posizione di essere una merce. Siete voi a rendere unico il vostro marchio personale e la vostra attività.

Avere un marchio personale vi dà l'opportunità di esprimere il vostro punto di vista su qualsiasi problema o soluzione che offrite. Il vostro approccio.

Quindi tutto ciò che è generico è un'opportunità persa su un sito web di marchio personale e diventate una merce o un "fornitore".

L'altro tipo di contenuto che dovete evitare di condividere è quello che fa di voi l'EROE invece di coloro che servite. Invece, inquadrate tutto in quella che io chiamo Empatia radicale per il vostro cliente o per il cliente che servite, non mettetevi nella posizione dell'eroe. Concentratevi su coloro che servite, grazie a un'empatia radicale nei loro confronti.

Come creare un sito web personale su Tilda

1. Aggiungere una copertina e creare una proposta di vendita unica
Aprite la libreria dei blocchi, trovate la categoria "Copertina" e scegliete quello che fa per voi. Allineate la copia a sinistra nelle impostazioni del blocco se volete un layout più tradizionale: l'immagine è a destra e il testo a sinistra. Se volete avere dei pulsanti sulla copertina, ad esempio per saltare alla pagina del Portfolio, utilizzate i blocchi CR15, CR16 e CR17. Se si desidera aggiungere un modulo online, utilizzare i blocchi CR26, CR32
2. Parlare di sé ai visitatori
Dopo aver creato una copertina accattivante, passate alla categoria "Informazioni". Potete scegliere i blocchi più semplici, che consistono solo in una descrizione o in un titolo con una descrizione, come AB101 o AB102. Il vostro messaggio è molto importante, quindi cercate di non distrarre i visitatori dalla lettura della vostra introduzione.
3. Descrivere i servizi offerti
La categoria "Caratteristiche" serve proprio a questo. Potete semplicemente elencare i vostri servizi, ma ciò che funziona ancora meglio è utilizzare immagini di qualità per illustrare il testo. Uno dei blocchi giusti per questo è FR301.
4. Aggiungere una galleria di foto o video
Queste immagini possono presentare il vostro prodotto, se ben fotografato, o mostrarvi in azione, come ad esempio mentre tenete una masterclass o organizzate un workshop. Per questo si può trovare il blocco giusto nella categoria "Galleria".

Se si desidera condividere un video, utilizzare i blocchi della categoria "Video". Assicurarsi di caricare prima il video su YouTube o Vimeo.
5. Pensate ai possibili dubbi che i vostri potenziali clienti possono avere e lavorate sulla gestione delle obiezioni.
Mettete insieme un elenco di possibili obiezioni dei clienti e cercate di fornire risposte coerenti. Poi andate nella categoria "Caratteristiche", scegliete un blocco ed elencate le vostre ragioni. A questo scopo si possono usare anche i blocchi "Domande e risposte". Si trovano nella categoria "Blocco di testo", ad esempio TX16, TX17, TX18.
6. Aggiungere le recensioni dei clienti
Condividete le testimonianze dei vostri clienti sul vostro sito web, utilizzando i blocchi della categoria "Recensioni". Chiedete il permesso di aggiungere le loro foto e i link ai loro account sui social media. Se avete una testimonianza video, utilizzate il blocco "Video" → VD01 (un video di YouTube) per diffonderla. Aggiungere il link nella scheda Contenuto.
7. Condividere i dati di contatto e non dimenticare le CTA
Condividete le vostre informazioni di contatto ancora una volta alla fine della pagina web e aggiungete una chiamata all'azione (CTA). I blocchi giusti si trovano nelle categorie "Form e pulsanti" e "Contatti".
Tutte le informazioni fornite hanno lo scopo di aiutarvi a lanciare il vostro sito web. Una volta che il vostro sito web personale è attivo e funzionante, osservate attentamente la facilità d'uso per voi e per i visitatori.

Non dovete avere paura di sperimentare: Modificate i testi, i titoli e spostate i blocchi. Verificate quale sia il layout che più coinvolge il visitatore e che, in ultima analisi, fa aumentare le vendite.

Robby Fowler
Consulente e conduttore del Podcast Brand ED
Quando offrite un nuovo prodotto, un nuovo servizio o una nuova promozione, non dimenticate di aggiornare il vostro sito web. E con un website builder, ogni aggiornamento è questione di secondi: non dovete chiamare un designer o uno sviluppatore, è facile e veloce e vi dà autonomia e spazio per gli esperimenti.

Un altro elemento che può essere aggiornato frequentemente sono i testimonial. Se state raccogliendo nuovi testimonial, volete che i vostri testimonial migliori siano sempre presenti sul vostro sito web.

Un'ultima area da aggiornare può essere il vostro generatore di contatti. Se il vostro generatore di lead ha prestazioni insufficienti e converte solo il 3% dei visitatori, allora dovreste cambiare generatore di lead. Provate qualcosa di diverso per vedere se riuscite a ottenere un tasso di conversione più elevato e ad attirare più contatti.
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