Inoltre, il metodo Jobs To Be Done affonda le sue radici nei lavori di Gary Klein, Amos Tversky e Daniel Kahneman, che hanno studiato il processo decisionale, il motivo per cui i clienti non prendono sempre decisioni razionali, non agiscono sempre nel loro interesse e sono talvolta incoerenti nelle loro opinioni.
La filosofia è stata portata alla ribalta e riconosciuta come una metodologia coerente alla fine degli anni '80. Ciò è avvenuto grazie agli sforzi dell'imprenditore Bob Moesta e del professore della Harvard Business School Clayton Christensen. Ciò è avvenuto grazie agli sforzi di un uomo d'affari di nome Bob Moesta e di un professore della Harvard Business School, chiamato Clayton Christensen.
Nell'
articolo per la Harvard Business Review e nel libro "The Innovator's Dilemma", Christensen afferma che la crescente quantità di dati che riflettono le prestazioni degli utenti non aiuta, ma trae in inganno l'azienda.
I dati mostrano interconnessioni (al 68% degli utenti piace la pagina A, più della pagina B), ma non hanno una spiegazione valida del perché preferiscano la pagina B.