Tilda Education
Come promuovere la tua attività con un budget limitato
Una guida pratica ai metodi e ai canali di marketing gratuiti, a basso costo e convenienti
30 giugno 2026
22 min.
Contenuti:
SEO: traffico gratuito dai motori di ricerca
Pensa a un motore di ricerca come Google come a un’enorme banca dati gratuita. Ogni giorno, milioni di persone lo consultano alla ricerca di risposte: “Come si rimuove una macchia di vino?”, “Che regalo dovrei fare a un collega?”, “Perché le foglie delle mie piante stanno ingiallendo?”. Il tuo obiettivo è diventare l’esperto che compare come risposta quando si cerca il tuo argomento.
Come capire di cosa scrivere
Mettiti nei panni dei tuoi clienti, nel momento in cui si trovano ad affrontare un problema per la prima volta. La loro ricerca assumerà solitamente la forma di una domanda o di un dubbio: "Trattamenti professionali per la pelle o prodotti comuni, quali sono i migliori?", "Come posso riparare da solo un rubinetto che perde?", "Cosa potrei regalare a un collega che compie 50 anni?"
Queste domande, preoccupazioni e dubbi rappresentano la tua più grande opportunità per ottenere traffico gratuito dai motori di ricerca. Il tuo compito è individuarli e fornire le migliori risposte possibili sul tuo sito web o sui social media. Puoi utilizzare strumenti come Google Keyword Planner per scoprire cosa cercano le persone e con quale frequenza.
Anche se non hai mai utilizzato un servizio del genere prima d'ora, ti offre consigli e linee guida dettagliate per aiutarti a orientarti.
Come si usa
1
Accedi a Google Ads.
2
Fai clic sull'icona "Strumenti" nella barra dei menu.
3
Seleziona Pianificazione → Strumento di pianificazione delle parole chiave.
4
Seleziona "Scopri nuove parole chiave" per trovare spunti relativi ai tuoi prodotti o servizi.
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Inserisci prodotti/servizi oppure utilizza l’URL di un sito web (il tuo o quello di un concorrente) per trovare le parole chiave. Google consiglia di aggiungere parole o frasi strettamente correlate alla tua attività, senza che siano né troppo generiche né troppo specifiche. Ad esempio, se vendi candele artigianali, potresti cercare “candele di soia” invece di un termine troppo generico come “candele” o troppo specifico come “candele di soia a Brooklyn”.
Nota: Google imposta come predefinita la località di ricerca nel tuo Paese. Puoi cambiare Paese (se, ad esempio, desideri rivolgerti solo agli utenti statunitensi) oppure restringere la ricerca a uno Stato o a una città specifici.
Nota: Google imposta come predefinita la località di ricerca nel tuo Paese. Puoi cambiare Paese (se, ad esempio, desideri rivolgerti solo agli utenti statunitensi) oppure restringere la ricerca a uno Stato o a una città specifici.
Come potete vedere, per la parola chiave "regalo perfetto per la festa della mamma" e le sue varianti, il volume medio mensile di ricerche varia da 100 a 1000 negli Stati Uniti.
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Fai clic su "Ottieni risultati" per visualizzare un elenco di suggerimenti per le parole chiave, comprensivo del numero medio di ricerche mensili e dei livelli di concorrenza.
Cosa cercare nei dati
La colonna "Ricerche medie mensili" in Keyword Planner ti permette di valutare il volume di ricerca. Ad esempio, una parola chiave con 5000 ricerche viene utilizzata più spesso di una con 1000. Tuttavia, questi numeri non corrispondono al numero di visitatori che otterrai.
Evita parole chiave troppo generiche come "riparazione". Possono avere un volume di ricerca elevato, ma anche la concorrenza è alta. Senza un budget adeguato, è difficile posizionarsi per queste parole chiave.
Inizia con ricerche più specifiche, frasi reali che le persone cercano effettivamente:
"Riparazione" → "come posare la carta da parati in tessuto non tessuto senza lasciare spazi vuoti"
"Regalo" → "idee regalo fai da te per un amico trentenne"
"Ficus" → "perché il ficus benjamina perde le foglie in inverno"
Queste ricerche hanno un volume di ricerca inferiore, ma anche una concorrenza minore. Questo le rende un punto di partenza migliore.
"Riparazione" → "come posare la carta da parati in tessuto non tessuto senza lasciare spazi vuoti"
"Regalo" → "idee regalo fai da te per un amico trentenne"
"Ficus" → "perché il ficus benjamina perde le foglie in inverno"
Queste ricerche hanno un volume di ricerca inferiore, ma anche una concorrenza minore. Questo le rende un punto di partenza migliore.
Puoi anche esplorare le parole chiave correlate all'interno dello strumento. Si tratta di spunti già pronti per articoli, video e post. Ogni ricerca riflette un problema reale che puoi risolvere.
Dove pubblicare i contenuti
Non creare un'unica pagina generica intitolata "Informazioni sull'azienda". Pubblica invece diversi articoli mirati, ciascuno dei quali risponda a una domanda specifica. Inizia stilando un elenco di domande, parole chiave e frasi che i tuoi potenziali clienti potrebbero cercare. Questo elenco costituirà la base di tutti i contenuti del tuo sito web.
La banca americana Chase dispone di diversi canali mediatici interni per sostenere, promuovere e illustrare la propria gamma di prodotti.
Come evitare problemi tecnici
Assicurati che il tuo sito web si carichi velocemente e funzioni bene sui dispositivi mobili. Usa PageSpeed Insights, uno strumento gratuito che esegue un rapido controllo delle prestazioni.
Basta incollare l'URL e cliccare su "Analizza". Otterrai: la velocità del sito su desktop e su dispositivi mobili (un punteggio da 0 a 100) e consigli chiari (ad esempio, comprimere le immagini o rimuovere il codice inutilizzato).
Questo è il modo più semplice per individuare i problemi tecnici che compromettono il posizionamento e l'esperienza utente. Esegui controlli regolari, soprattutto dopo aggiornamenti importanti.
YouTube: una piattaforma per mettere in mostra le tue competenze
YouTube non è solo intrattenimento, ma anche una potente piattaforma di ricerca e apprendimento.
Formati efficaci
Concentrati sulla risoluzione dei problemi del tuo pubblico: tutorial sui prodotti, errori comuni nel tuo settore
risposte alle domande più frequenti.
Concentrati sulla risoluzione dei problemi del tuo pubblico: tutorial sui prodotti, errori comuni nel tuo settore
risposte alle domande più frequenti.
Nel corso degli anni YouTube ha sviluppato decine, se non centinaia, di formati: alcuni sono passati di moda, mentre altri rimangono contenuti intramontabili.
Ottimizza la descrizione del tuo video. Non lasciare la descrizione vuota. Spiega chiaramente di cosa tratta il video e includi: indicatori temporali, link pertinenti (il tuo sito web, i social media) e parole chiave. Funziona come la SEO, ma per i video.
Le descrizioni dei video dovrebbero contenere informazioni realmente pertinenti e utili sia per gli spettatori che per gli algoritmi.
L'analisi dei dati è la tua bussola. Tieni traccia dei video che generano il maggior numero di visualizzazioni e iscritti. In questo modo otterrai dati gratuiti e utilizzabili per la tua strategia di contenuti.
Utilizza Google Trends per analizzare come varia nel tempo l'interesse di ricerca. Il servizio mostra la popolarità su una scala da 0 a 100, con dati che risalgono al 2004.
Se desideri monitorare le tendenze esclusivamente su YouTube, consulta la sezione corrispondente su Google Trends.
YouTube dispone inoltre di strumenti di analisi integrati in YouTube Studio (disponibile su desktop e dispositivi mobili).
Le sezioni principali sono: Panoramica, Copertura, Coinvolgimento, Pubblico. Queste informazioni ti aiutano a capire cosa funziona e a puntare ancora di più su quegli aspetti.
Social media (Facebook e Instagram)
Facebook
Facebook rimane il più grande più popolari social network.
- Pubblico. La piattaforma conta oltre 3 miliardi di utenti attivi al mese; quasi il 70% degli utenti accede quotidianamente.
- Portata. Un terzo della popolazione mondiale utilizza Facebook. Nel luglio 2025, “Facebook” è stato il quarto termine più cercato su Google con 298,8 milioni di ricerche a livello globale, mentre facebook.com è stato il terzo sito web più visitato al mondo, con 9,94 miliardi di visite.
- Crescita. La piattaforma continua a crescere costantemente e rimane un canale fondamentale per raggiungere un vasto pubblico. Nel 2025, la piattaforma ha registrato un aumento del proprio pubblico del 4,3% rispetto all’anno precedente.
Ecco perché vale la pena prestare attenzione a questa piattaforma.
Vetrina. Le aziende possono utilizzare strumenti integrati come Facebook Shops e i cataloghi di prodotti per creare una semplice vetrina direttamente sulla piattaforma.
Per iniziare a utilizzare Facebook Shops, devi prima registrarti su Commerce Manager.
Promozione gratuita. La crescita nasce dall'attività. Commenta i post nelle comunità più grandi e in quelle di nicchia, condividi spunti utili e attira il tuo primo pubblico attraverso interazioni autentiche. La chiave è la costanza, non lo spam.
Instagram
Nel 2026 Instagram conterà 3 miliardi di utenti attivi al mese, raggiungendo il terzo posto a livello mondiale a pari merito con WhatsApp.
- Pubblico. Gli adulti di età compresa tra i 18 e i 34 anni costituiscono il 61,1% del pubblico di Instagram, rendendola una delle piattaforme più orientate ai giovani. L'utente medio apre l'app nel 61,9% dei giorni, a testimonianza di un coinvolgimento costante.
Se siete nuovi alle soluzioni senza codice, utilizzate questo codice promozionale esclusivo per ottenere un mese di Tilda Personal Plan invece della prova standard di 2 settimane.
Vedere le istruzioni su come attivarlo
- Copertura. Nel luglio 2025, Instagram.com era il quarto sito web più visitato al mondo con 5,71 miliardi di visite.
- Crescita. Nel 2025 la piattaforma ha registrato un aumento del numero di utenti del 5,5% rispetto all'anno precedente, dimostrando una crescita più sostenuta rispetto a YouTube o Facebook.
Strategia per i Reels. Concentrati su video brevi e coinvolgenti che risolvano un problema specifico o catturino l'attenzione nei primi secondi. Pubblica con regolarità, prova diversi formati e sfrutta le tendenze con cautela, solo quando sono adatte alla tua nicchia.
Vetrina. Trasforma il tuo profilo in una semplice vetrina aggiungendo un catalogo prodotti. In questo modo gli utenti potranno esplorare rapidamente i tuoi prodotti e passare dalla scoperta all'acquisto senza uscire dall'app.
Annunci e piattaforme di vendita
Se utilizzata in modo strategico, questo tipo di piattaforma può diventare una fonte di traffico mirato.
eBay
- Crea una scheda prodotto dettagliata per il tuo prodotto più venduto o più popolare. Utilizza un titolo chiaro, foto accattivanti e una descrizione che risponda alle domande principali dell'acquirente. Nella scheda, indica brevemente che sul tuo sito web principale sono disponibili altri prodotti e varianti, in modo da poter indirizzare lì gli acquirenti interessati.
- Ottimizza la tua inserzione su eBay per la ricerca. Utilizza nel titolo e nella descrizione le parole chiave che gli acquirenti potrebbero digitare, scegli la categoria corretta e inserisci le caratteristiche specifiche dell'articolo, quali marca, condizioni, taglia, colore, modello, materiale e altri dettagli rilevanti.
Esistono diverse piattaforme che aiutano ad analizzare le parole chiave dei marketplace, come ad esempio Keyword Tool Dominator. Utilizzale quando ottimizzi le tue inserzioni per individuare i termini di ricerca che gli acquirenti potrebbero utilizzare.
Tieni presente che chi utilizza le piattaforme di vendita online è abituato a ricevere risposte rapide. Attiva le notifiche e rispondi il più rapidamente possibile per evitare di perdere potenziali acquirenti.
Piattaforme di servizi (Thumbtack, TaskRabbit e altre simili)
Queste piattaforme fungono da spazio in cui i clienti si rivolgono già con un problema specifico e cercano attivamente una soluzione.
C'è un solo criterio fondamentale nella scelta della piattaforma giusta per la tua attività: dove cercano i tuoi clienti il tuo servizio?
- Piattaforme come Thumbtack o TaskRabbit sono ideali per assumere specialisti e per servizi occasionali: riparazioni domestiche, pulizie, programmazione, design o lezioni private. Di solito le persone si rivolgono a queste piattaforme alla ricerca di qualcuno che svolga un compito specifico.
- Le piattaforme di servizi su richiesta come Angi sono ideali per le esigenze urgenti: trovare un idraulico, riparare elettrodomestici o installare apparecchiature. I clienti cercano un aiuto immediato.
- Le piattaforme di ricerca locale come Google Maps, Yelp o TripAdvisor sono ideali per le attività commerciali offline con una sede fisica: bar, saloni di bellezza o cliniche. In questi casi, i clienti scelgono in base alla posizione, alle recensioni e alle foto.
Ecco le categorie di servizi disponibili su Thumbtack.
Concentrati su 1-2 piattaforme chiave che meglio si adattano alla tua attività. È meglio gestire bene un solo profilo piuttosto che essere presenti ovunque con una presenza poco incisiva.
Programma di segnalazione
Trasforma i tuoi primi clienti in promotori del marchio.
Cosa fare:
- Inizia dai primi utenti. Offri a un piccolo gruppo di persone l'accesso gratuito al tuo prodotto o servizio in cambio di un feedback dettagliato e del permesso di condividere le loro recensioni.
- Chiedete regolarmente il loro parere su nuove funzionalità, prodotti o aggiornamenti. Le persone apprezzano il fatto di essere ascoltate.
- Premiateli con semplici incentivi. Ad esempio: "Invita un amico e ricevi un mese gratis".
Questo approccio ti aiuta a raccogliere feedback preziosi, a realizzare i tuoi primi casi di studio e a dare il via alla crescita grazie al passaparola, senza spendere soldi.
Ecco come funziona il programma di referral di Tilda.
Networking nelle comunità professionali
Non si tratta di inviare messaggi a raffica a tutti quelli che conosci. Si tratta invece di un lavoro mirato all’interno di comunità di nicchia.
Cosa fare:
- Scegli le piattaforme giuste. Per il B2B, usa LinkedIn, Slack, le comunità di Habr o i forum di settore. Per il B2C, cerca gruppi di nicchia su Facebook, Reddit o altre comunità tematiche.
- Adotta l'approccio dell'"esperto disponibile". Entra a far parte di 3-5 community pertinenti e concentrati sull'essere utile, non promozionale. Rispondi alle domande, condividi consigli dettagliati e aiuta gli altri a risolvere i problemi. Il tuo profilo o la tua firma con un link al tuo sito web inizieranno a funzionare da soli.
Baratto
Il baratto non è solo uno “scambio di servizi”. È una partnership strategica in cui si paga con le proprie risorse: il proprio pubblico, le proprie competenze o il proprio prodotto.
Offri qualcosa di valore a un partner il cui pubblico desideri raggiungere. Ad esempio, se sei un fotografo e il tuo partner è un wedding planner, puoi offrire un servizio fotografico gratuito ai suoi clienti in cambio di segnalazioni e menzioni alle coppie di fidanzati.
Questo approccio può essere adattato praticamente a qualsiasi nicchia.
Dove utilizzarlo:
- Sui social media. Offri il tuo prodotto affinché venga recensito e, in cambio, il creatore lo condivide con il proprio pubblico.
- Offline. Ad esempio, si collocano materiali promozionali del proprio negozio di articoli per il fitness online in una palestra locale e, in cambio, si promuove la palestra sul proprio sito web.
- Online. Il baratto non si limita ai social media. È possibile concordare, ad esempio, una promozione incrociata, scambiandosi banner o menzioni sui propri siti web.
Regole fondamentali per un baratto di successo:
1
Cerca partner alla pari. I tuoi pubblici dovrebbero essere in sintonia tra loro.
2
Stabilisci aspettative chiare. Mettiti d’accordo in anticipo su cosa dovrà fare ciascuna parte e entro quando. Dire “Ti citerò” è troppo vago.
3
Misura i risultati. Decidi come monitorare le prestazioni: clic, menzioni o codici promozionali.
Il baratto è uno dei modi più pratici per acquisire i primi clienti e partner quando si ha un budget pari a zero.
Marketing via e-mail
Con gli algoritmi dei social media in continua evoluzione, l'e-mail rimane un modo diretto e affidabile per comunicare con il proprio pubblico.
Inizia creando un “lead magnet”: una guida in formato PDF gratuita, una checklist o la registrazione di un webinar che risolva un problema specifico del tuo pubblico.
Aggiungi una breve descrizione di questa risorsa sul tuo sito web o sui social media, insieme a un modulo in cui gli utenti possano inserire il proprio indirizzo e-mail per accedervi. In questo modo, offri un valore aggiunto e inizi a costruire un rapporto di fiducia, ampliando al contempo la tua lista di contatti interessati.
Ecco un esempio di una scuola di danza che utilizza un “lead magnet” per attirare visitatori e raccogliere i loro dati di contatto. danceseorita.tilda.ws
Se sei appena agli inizi, basta una email alla settimana. Condividi un articolo interessante dal tuo blog, annuncia una sessione live utile, invia una raccolta di casi di studio oppure offri uno sconto esclusivo agli iscritti.
Ecco un esempio di email relativa a un prodotto didattico.
Panoramica rapida: quali canali utilizzare
Importante: i canali non si sostituiscono a vicenda, ma danno il meglio di sé se utilizzati in combinazione tra loro. Ad esempio, gli articoli SEO generano traffico, mentre un “lead magnet” inserito alla fine ti aiuta a raccogliere contatti e a costruire una community tramite e-mail. Inizia con un solo canale, poi aggiungine gradualmente altri.
Se l'articolo vi è piaciuto, condividetelo con i vostri amici. Grazie!
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