Alcuni semplici suggerimenti su cosa e come scrivere per una landing page per aumentare le conversioni
Come scrivere il copy di una landing page che converte
Abbiamo collaborato con l'agenzia digitale Useful per creare questa guida passo-passo alla scrittura di un copy potente per la landing page. Non è necessario essere un copywriter professionista per presentare il proprio prodotto. Basta descrivere la sua unicità e convincere i visitatori del sito a compiere azioni mirate. Come esempio, utilizzeremo un modello di landing page per una scuola in lingua inglese.
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Scriviamo, ricerchiamo e testiamo prodotti digitali per favorire le conversioni e ridurre i flussi in uscita. Trasformiamo i visitatori abituali in acquirenti e abbonati utilizzando il potere delle parole.
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Marina Kasperovich
Copywriter, cofondatrice di un'agenzia digitale Utile
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passo 1
Intestazione
La copertina è l'elemento più importante di una landing page. Per questo motivo, l'intestazione, la sottointestazione e il pulsante devono lavorare insieme per creare una buona prima impressione.
Lo scopo di un titolo è quello di attirare il lettore e di annunciare il problema del cliente problema del cliente che verrà risolto in questa particolare pagina. Non tutti coloro che leggono il titolo continueranno a scorrere la pagina. Vale quindi la pena di impegnarsi a fondo per crearne una buona. Mettetelo da parte fino a quando non avrete terminato il resto del testo della vostra landing page.
Un buon titolo fa 4 cose:
1
Soddisfa le aspettative degli utenti (ad esempio, se hanno seguito un annuncio online che ha già promesso loro qualcosa). In questo modo si riduce la frequenza di rimbalzo (percentuale di visitatori del sito che chiudono subito la scheda).
2
Incuriosisce. Rendetelo interessante e i visitatori trascorreranno più tempo sulla vostra pagina.
3
Indica chiaramente ciò che i visitatori del sito web devono fare sulla pagina. In questo modo si filtrano coloro che non hanno tempo o denaro per il vostro prodotto o servizio.
4
Aiuta la SEO. Includere le parole chiave nel tag H1.
Provate: create una headline utilizzando una delle formule seguenti
1
[Qualità di un prodotto] [frase SEO], progettato per [beneficio dell'utente].
Esempio: "Una comoda agenda giornaliera progettata per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi quotidiani".
2
[Fai ciò che ami] senza [emozioni negative] / [azione sorprendente]
Esempio: "Fai quello che hai sempre sognato senza sacrificare la tua carriera".
3
[Nome del prodotto] è una [categoria di prodotti] che [ha prestazioni migliori di chiunque altro].
Esempio: "Ter è un simpatico fitness tracker che funziona come un Tamagotchi".
Questa formula piace moltoaTechCrunch.
Questa formula piace moltoaTechCrunch.
4
[Ridurre il dolore / risolvere un problema] [in modo inaspettato].
Esempio: "Spendi meno quando fai la spesa".
passo 2
Sottotitolo
Non lasciate titoli sospesi. Sostenete la proposta di valore aggiungendo un sottotitolo: spiegate ciò che non è stato detto e motivate il visitatore del sito a continuare a scorrere. Un sottotitolo aggiunge dettagli all'offerta.
Spesso si scrivono le affermazioni più forti nei sottotitoli, riservando le combinazioni di parole più strane e accattivanti al titolo principale. Molti pensano che l'intestazione debba essere, beh, creativa. Questo tipo di gioco di parole, tuttavia, si traduce in una descrizione vaga del prodotto o del servizio. A volte il significato sfugge persino a chi scrive.
Per recuperare il significato, provate a ripensare il copy: eliminate la tagline confusa, evidenziate il titolo e aggiungete un nuovo sottotitolo più dettagliato.
Per recuperare il significato, provate a ripensare il copy: eliminate la tagline confusa, evidenziate il titolo e aggiungete un nuovo sottotitolo più dettagliato.
passo 3
Proposta di vendita unica
Una proposta di valore è una frase completa e specifica che rivela cosa c'è di unico e attraente nel vostro prodotto o servizio. Serve ad aiutare i lettori a confrontare i loro problemi con le vostre soluzioni.
- Usate parole semplici, in modo che anche un bambino di 11 anni possa capire;
- Tralasciare i dettagli minori;
- Scegliete parole che la gente associa al vostro prodotto. Per esempio, se avete un'attività di consegna di fiori, scrivete proprio questo sul vostro sito web. Questo non solo chiarisce la vostra proposta, ma è anche utile per la SEO;
- Dite a chi è destinato il vostro prodotto. Ecco un esempio: X è ideale per startup/viaggiatori/neosposi.
passo 4
Vantaggi e caratteristiche
Ora che avete convinto il cliente che siete a conoscenza dei suoi problemi, spiegategli perché la vostra soluzione funzionerà. Potreste descrivere il motivo per cui funzionerà e illustrare i vantaggi principali e le caratteristiche speciali.
Non confondete i vantaggi con le caratteristiche. Confrontate le due cose:
1
Beneficio: valore che il cliente riceve dall'uso di questo prodotto.
2
Caratteristica: Elemento della vostra attività/prodotto che aiuta il cliente a ricevere questo valore.
In genere si ritiene che sia meglio parlare ai clienti dei vantaggi del prodotto ("Questo prodotto rende la vita più facile alle persone impegnate"), piuttosto che delle sue caratteristiche funzionali (ad esempio, la capacità del server). Tuttavia, capita anche che una caratteristica funzionale parli da sola e sia di per sé un beneficio (ad esempio, un programma di formazione individuale). Non ci sono regole in sé, basta cercare di separare ciò che è veramente importante dal resto.
passo 5
Mettete in mostra il vostro prodotto con un'immagine protagonista
Che aspetto ha la schermata principale della vostra applicazione? Che aspetto ha una persona che utilizza il vostro prodotto? Come funziona il servizio nella vita reale? Le foto non hanno sempre bisogno di una didascalia. Ma se decidete di scrivere qualcosa accanto alle immagini, includete una o due caratteristiche speciali del prodotto/servizio.
Passo 6
Titoli di sezione
I titoli delle sezioni attirano l'attenzione, suscitano curiosità e invitano i visitatori a scoprire i contenuti sottostanti. Inoltre, questi titoli migliorano la navigazione e dividono la pagina in sezioni.
3 ingredienti di un buon titolo di sezione:
1
Brevità
2
Chiarezza
3
Concentrarsi su una caratteristica alla volta
I 3 errori più comuni:
1
"Sembra la scrittura di un direttore vendite aggressivo" (toglie fiducia)
2
Troppo giocoso o elaborato (confonde il lettore)
3
Troppo formale, con molti cliché. Ad esempio, "Le caratteristiche qualitative del nostro approccio unico". In questo caso, invece di confondere le persone, rischierete di annoiarle a morte.
passo 7
Guida passo passo
Vale la pena di suddividere anche il prodotto o il servizio più semplice in 3-4 semplici passaggi. Molti pensano che un utente intelligente sia irritato da descrizioni dettagliate. Non è vero. Il lettore non ha mai abbastanza tempo per approfondire i dettagli. Pertanto, vi sarà grato se fornirete una spiegazione rapida, passo dopo passo, di ciò che deve fare.
Consiglio top: quando scrivete il copy di una landing page, usate l'imperativo e siate il più chiari possibile. Ad esempio, non dite: "Godetevi il risultato", ma dite: "Partecipate a una lezione di degustazione".
passo 8
Pulsanti
Non si può parlare di conversione di una landing page se non ci sono pulsanti sulla pagina. La ricerca paragona i pulsanti del sito web alle porte chiuse di un edificio sconosciuto. È quindi fondamentale creare pulsanti su cui le persone vogliano fare clic. (Perché non vogliono che un pop-up che chiede i dati della carta di credito appaia inaspettatamente o che un video di un venditore parta da solo). Ecco alcune semplici regole per scrivere i testi dei pulsanti.
- Iniziate con un verbo imperativo semplice (Prenota ora) o un verbo semplice al presente (Come funziona);
- Usate i pronomi personali per sembrare più umani che robot;
- Evitate affermazioni generiche (Inizia qui la tua vita felice);
- Fate appello ai desideri e alle esigenze del vostro potenziale cliente;
- Calcolate i passi: pensate alla pagina a cui state attirando i visitatori e alla sua intestazione;
- Provate diverse combinazioni di parole per i pulsanti a azione singola (vedi sotto).
passo 9
I fatti
Alle persone piacciono i fatti. Durante la scansione di una pagina web, il cervello cattura e memorizza involontariamente i numeri che incontra. Nella seconda metà della landing page, aggiungete una sezione informativa con due o tre numeri resi in grandi dimensioni. Quando si compone un testo, utilizzare tutte le cifre che aiutano le persone a farsi un'idea del prodotto, dello specialista o dell'azienda. Questo catturerà la loro attenzione e aiuterà il vostro sito web a guadagnarsi la loro fiducia.
passo 10
Prova sociale
I vostri clienti conoscono i vostri punti di forza e di debolezza meglio di chiunque altro. Ecco perché i potenziali clienti credono alle recensioni. Dedicate qualche ora alla raccolta di feedback onesti. Potreste anche scrivere voi stessi un paio di righe e inviarle al cliente per la sua approvazione.
Il pericolo maggiore è una recensione che sembra falsa. Per evitarlo, chiedete al vostro cliente di condividere la sua esperienza personale in modo dettagliato, notando non solo i vantaggi ma anche gli svantaggi di un prodotto.
Il pericolo maggiore è una recensione che sembra falsa. Per evitarlo, chiedete al vostro cliente di condividere la sua esperienza personale in modo dettagliato, notando non solo i vantaggi ma anche gli svantaggi di un prodotto.
passo 11
Ultima sezione
La vostra pagina non sarà completa senza un forte invito all'azione e uno strumento che aiuti i visitatori del vostro sito a compiere il primo passo verso il risultato desiderato. Può trattarsi di un pulsante indipendente o di un modulo di contatto.
- Scrivete più di una call to action per l'ultima sezione della vostra landing page. Testate tutte le opzioni e scegliete quella che converte meglio.
- Ricordate che ogni invito all'azione deve essere un beneficio chiaramente dichiarato che i visitatori riceveranno in cambio di un clic su un pulsante. Pertanto, sono le parole scelte correttamente, piuttosto che i segni di punteggiatura (ad esempio, un punto esclamativo), a provocare la reazione emotiva e l'azione desiderata dal visitatore del vostro sito web.
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