Che cos’è un “lead magnet” e come crearne uno su Tilda

Un "lead magnet" è un breve contenuto gratuito che offri per ottenere i dati di contatto di un potenziale cliente. Anziché chiedere alle persone di iscriversi senza offrire un chiaro vantaggio, fornisci in cambio qualcosa di valore — come uno sconto, una checklist, una breve guida, ecc. In questo modo si crea uno scambio semplice ed equo: l'utente ottiene un valore immediato e la tua azienda acquisisce un nuovo potenziale cliente con cui interagire.

I lead magnet funzionano quando offrono un valore reale, ma questo non è il loro unico vantaggio. Oltre ad attirare l’attenzione, ti aiutano a qualificare il tuo pubblico, a instaurare un rapporto di fiducia e ad avviare un canale di comunicazione diretto con i potenziali clienti. Un buon lead magnet definisce le aspettative riguardo al tuo prodotto o servizio e posiziona la tua azienda come utile e affidabile fin dal primo contatto.

Un altro malinteso diffuso è che i lead magnet funzionino solo per determinati tipi di attività, come i negozi online o i grandi marchi. In realtà, quasi tutte le aziende possono trarne vantaggio, a patto che l’offerta sia in linea con le esigenze e gli interessi del proprio pubblico.

Detto questo, sono le aziende online a trarne i maggiori vantaggi, poiché possono condividere istantaneamente i propri “lead magnet” con un vasto pubblico, automatizzare la raccolta degli indirizzi e-mail e offrire un valore immediato — che si tratti di una guida gratuita, di un mini-corso o di un video esclusivo — senza limiti geografici.

Un buon "lead magnet" deve puntare tutto sul valore e sulla pertinenza. Dovrebbe risolvere un problema specifico, rispondere a una domanda o semplificare la vita al tuo pubblico di riferimento. I migliori sono chiari, di facile consultazione e immediatamente utili — che si tratti di una checklist, di una guida, di un modello o di una prova gratuita.

Oltre a offrire valore, un lead magnet efficace dovrebbe rispecchiare il tuo marchio e ciò che offri. Ciò significa utilizzare questo canale aggiuntivo e questo punto di interazione per dimostrare la tua competenza, mettere in evidenza ciò che ti contraddistingue e mostrare che offri più valore rispetto alla concorrenza, instaurando un rapporto di fiducia fin dal primo contatto. Se condividi contenuti che non sono attinenti a ciò che offri, rischi di creare confusione nel tuo pubblico.

Di solito, i lead magnet più efficaci sono realizzati con i materiali che già utilizzi nei tuoi prodotti o servizi.

Non esistono regole rigide su cosa possa o non possa essere considerato un “lead magnet”, quindi questi strumenti possono assumere forme diverse. Tuttavia, alcuni formati sono comunemente utilizzati perché riescono a trasmettere efficacemente valore al tuo pubblico.

Offrire uno sconto o una promozione speciale è uno dei modi più semplici ed efficaci per attirare potenziali clienti. Ad esempio, un negozio online potrebbe offrire uno sconto del 15% sul primo acquisto in cambio dell’iscrizione alla newsletter. Questo non solo incoraggia gli utenti ad acquistare, ma li inserisce anche nella tua mailing list per ricevere offerte future.

I quiz sono particolarmente efficaci per prodotti complessi o con numerose opzioni. La loro natura interattiva coinvolge gli utenti, li aiuta a orientarsi verso la scelta migliore e fornisce spunti utili per offerte future. Ad esempio, un marchio di occhiali da sole potrebbe proporre un quiz per identificare la forma del viso dei visitatori, indicando loro quali montature sono più adatte.

Le liste di controllo sono anche tra i lead magnet più semplici da creare, eppure offrono un valore concreto e aiutano gli utenti a portare a termine le attività in modo efficiente. Ad esempio, un’agenzia di viaggi potrebbe proporre una “Lista di controllo per preparare i bagagli per i viaggi estivi” che garantisca ai viaggiatori di non dimenticare nulla di indispensabile.

I modelli possono far risparmiare molto tempo ai tuoi utenti, perché tutto ciò che devono fare è inserirvi i propri contenuti. Ad esempio, se sei un personal trainer, puoi offrire un modello settimanale di “Piano alimentare e di allenamento” che i tuoi utenti possono stampare a casa e utilizzare per pianificare i pasti e le sessioni di allenamento.

La creazione di e-book richiede sicuramente più tempo, ma sono la soluzione ideale se hai una specializzazione molto specifica o offri un servizio complesso e hai bisogno di condividere conoscenze approfondite. Ad esempio, se sei uno psicologo, potresti proporre un breve e-book intitolato “5 strategie pratiche per gestire l’ansia”.

Le prove gratuite consentono agli utenti di sperimentare in prima persona il tuo servizio. Ciò può aiutare a definire aspettative chiare e a instaurare un rapporto di fiducia, rendendo gli utenti più sicuri nella scelta del tuo prodotto o servizio. Ad esempio, se sei un istruttore di yoga, potresti offrire una lezione di prova gratuita in cui i nuovi allievi possano partecipare a una sessione in presenza o online.

Se disponi di contenuti che saranno poi disponibili gratuitamente, puoi trarne un valore aggiunto utilizzandoli come “lead magnet” e offrendo agli iscritti l’accesso anticipato prima che vengano resi pubblici. Ad esempio, se sei un consulente aziendale che organizza regolarmente workshop con consigli personalizzati, potresti concedere agli iscritti l’accesso anticipato alle registrazioni prima che vengano pubblicate su YouTube.

Contenuti completi come tutorial, webinar, corsi online e altre risorse ad accesso limitato sono tra i tipi più efficaci di “lead magnet”. Non solo creano un senso di esclusività, ma aiutano anche a posizionarti come autorità nel tuo settore e fanno sentire il tuo pubblico come se stesse ottenendo l’accesso a qualcosa di veramente prezioso. Ad esempio, se sei un fotografo freelance che offre un corso online sulle tecniche avanzate di ritocco della pelle, potresti offrire l’accesso gratuito alla prima lezione, riservata esclusivamente agli iscritti.

I clienti di oggi sono più restii nei confronti della pubblicità, sommersi dalle informazioni e più selettivi riguardo a ciò di cui si fidano. Di conseguenza, è più difficile convincerli a compiere un’azione. Ecco perché combinare diversi tipi di “lead magnet” funziona così bene: ti aiuta a coinvolgere gli utenti nelle diverse fasi del loro percorso, offrendo loro il valore giusto al momento giusto.

Ad esempio, un video su YouTube dal titolo “Come perdere grasso e creare una routine di allenamento a casa costante senza attrezzi” può attirare un pubblico interessato tramite gli annunci pubblicitari o la ricerca. Nella descrizione è possibile inserire un link a una pagina di destinazione che offre ulteriori risorse gratuite: un programma di allenamento di 7 giorni, una checklist per la preparazione dei pasti e uno strumento per monitorare le abitudini.

Per accedervi, gli utenti lasciano i propri dati di contatto e ricevono i materiali via e-mail o tramite download diretto. In questo scenario, il video rappresenta il primo livello di valore, mentre le risorse aggiuntive di valore aumentano le possibilità di conversione.

Questo tipo di funnel a più fasi è più efficace di un singolo lead magnet. Richiede uno sforzo maggiore nella creazione, ma in genere garantisce lead di qualità superiore e tassi di conversione migliori.

In generale, Tilda ti permette di creare diversi tipi di lead magnet, a seconda dei tuoi obiettivi e del livello di complessità. Ad esempio, puoi realizzare quiz di marketing interattivi direttamente sul tuo sito web per aiutare gli utenti a trovare il prodotto o la soluzione più adatta alle loro esigenze. Puoi anche creare landing page dedicate, progettate appositamente per promuovere una singola offerta gratuita, come una guida, un modello o una checklist.

Un'altra opzione è quella di utilizzare Tilda Docs per creare risorse semplici e strutturate, come liste di controllo o guide passo passo, a cui gli utenti possono accedere dopo aver fornito i propri dati di contatto. Per casi d’uso più avanzati, è possibile creare un corso online esclusivo utilizzando il Tilda Online Course Buildercon accesso limitato, che gli utenti possono sbloccare condividendo nuovamente le proprie informazioni di contatto.

Per questo articolo, concentriamoci sulla creazione di uno dei tipi più comuni di lead magnet: una landing page dedicata con un modulo. Una volta compilato il modulo, gli utenti ricevono il contenuto promesso.

Supponiamo che tu sia un personal trainer e che voglia che il tuo “lead magnet” sia un file PDF contenente materiali di allenamento utili e consigli personalizzati incentrati sugli allenamenti a casa. Uno dei modi più efficaci per presentarlo è attraverso una landing page che puoi utilizzare su vari canali di marketing, come gli annunci a pagamento, la descrizione di un video su YouTube, una newsletter mensile, ecc.

Su Tilda puoi crearne una utilizzando blocchi predefiniti, scegliere un modello già pronto per diversi settori di attività oppure crearla da zero con Zero Block . Un’altra opzione è il Vibe Block: la funzionalità più recente che ti permette di generare blocchi personalizzati con funzionalità interattive uniche che potrebbero mancare nei blocchi predefiniti, scrivendo e perfezionando un prompt.

Una volta che avrai il tuo lead magnet — nel nostro caso, un file PDF — e una landing page, ti servirà un servizio di hosting che offra link per il download diretto. Questo ti consentirà di automatizzare il processo di distribuzione e di rendere l'esperienza più fluida e comoda per gli utenti.

Per il nostro esempio, utilizziamo Dropbox. Carica il tuo file su Dropbox e copia il link di condivisione.

Per consentire il download diretto del file, è necessario modificare il link sostituendo "dl=0" alla fine dell'URL con "dl=1".

Ora, se utilizzi un link che termina con dl=1, cliccandoci sopra o inserendolo nella barra degli indirizzi si avvierà il download diretto del file PDF.

A questo punto, devi decidere cosa devono fare i visitatori per ricevere ciò che prometti nel tuo lead magnet. L’opzione più comune — e più semplice — è un modulo di contatto con un invito all’azione (CTA) chiaro e diretto.

Se hai bisogno di una soluzione veloce, puoi utilizzare nuovamente Vibe Block per creare un modulo di contatto. Puoi persino includere un'immagine personalizzata — come la copertina del PDF nel nostro caso — nel design del blocco e inserire l'URL del file PDF nel pulsante CTA.

Se desideri qualcosa di più semplice o vuoi avere il pieno controllo sulla struttura del tuo modulo di contatto, puoi crearne uno tu stesso.

Tieni presente che più campi aggiungi, più difficile sarà compilare il modulo. Spesso le aziende progettano i moduli limitandosi a copiare ciò che fanno gli altri. Ma prima di aggiungere qualsiasi campo, riflettici attentamente. Ad esempio, se non disponi di un call center o di un servizio di marketing via SMS, è davvero necessario richiedere il numero di cellulare?

Ecco come si presenta un semplice blocco di modulo che richiede solo l’indirizzo e-mail e il nome:

Nella scheda "Contenuto" del blocco, modifica i campi che desideri includere nel modulo, come l'indirizzo e-mail o il numero di telefono, nonché il testo del pulsante CTA.

Per consentire il download del PDF dopo l'invio del modulo, vai alla sezione "Messaggio di conferma". Incolla il link al PDF nel campo "URL della pagina di conferma" — nel nostro caso, l'URL di Dropbox — e personalizza il messaggio di conferma.

Lo svantaggio principale della funzionalità di download automatico è che i blocchi dei pop-up o le estensioni del browser potrebbero impedire ai visitatori di ricevere il PDF. Per evitare frustrazioni e potenziali abbandoni, è possibile utilizzare il campo "Messaggio di conferma" per ringraziare gli utenti per aver condiviso i propri dati di contatto e informarli che, se utilizzano estensioni del browser che bloccano i download immediati, il PDF potrebbe non aprirsi automaticamente.

Un'altra opzione è quella di inserire un "lead magnet" all'interno di un altro "lead magnet", come ad esempio un quiz di marketing che coinvolga gli utenti e li guidi verso un risultato personalizzato in cambio dei loro dati di contatto.

Potrebbe presentarsi più o meno così:

Nella pagina dei risultati, puoi aggiungere un pulsante CTA con un link diretto per il download del lead magnet principale.

Se desideri iniziare a comunicare con i potenziali clienti subito dopo che hanno inviato il modulo ed evitare che alcuni utenti non riescano a ricevere il file a causa delle estensioni del browser, un’altra opzione è quella di inviare immediatamente il PDF alla loro e-mail. Ciò richiede l’utilizzo di un servizio di email marketing di terze parti, come Mailchimp, Brevo, ecc., e la configurazione è leggermente più complessa, ma nel complesso può rivelarsi più efficace.

Per questo esempio, utilizziamo Brevo.

Per prima cosa, in Brevo, crea una nuova lista di contatti e assegnale un nome chiaro e riconoscibile, in modo da poterla distinguere facilmente dalle altre liste. Successivamente, nelle impostazioni del tuo account Brevo, genera una chiave API. Vai su Tilda e aggiungila come integrazione nel progetto che contiene il tuo modulo di contatto. Puoi trovare le istruzioni dettagliate qui.

Successivamente, su Tilda, apri le Impostazioni del blocco contenente il modulo e, nella sezione "Servizi collegati", seleziona la tua lista di contatti Brevo come uno dei destinatari dei dati.

Ora non resta che configurare una cosiddetta automazione. In Brevo, un’automazione è un flusso di lavoro predefinito che esegue automaticamente azioni di marketing in base a specifici trigger. Nel nostro caso, l’invio del modulo funge da trigger che avvia il flusso di lavoro, ad esempio l’invio di un’e-mail contenente il lead magnet.

Per farlo, vai su Automazioni → Flussi di lavoro. Quindi clicca su “Crea un’automazione”.

Qui puoi creare un'automazione da zero oppure utilizzare uno dei modelli predefiniti disponibili.

Nella sezione "Trigger", seleziona un evento che avvierà la tua automazione. Nel nostro caso, scegli "Contatto aggiunto alla lista". Assicurati che come trigger sia selezionata la lista corretta collegata al modulo di contatto su Tilda.

Nella sezione "Azioni", seleziona l'azione che verrà eseguita una volta attivata l'automazione: invio di un'e-mail.

Nella sezione "Azioni", seleziona l'azione che verrà eseguita una volta attivata l'automazione: invio di un'e-mail.

A questo punto, personalizza la tua email: scegli un modello, modifica il layout, modifica l'oggetto e il testo di anteprima, aggiungi un allegato come un PDF (tieni presente che Brevo limita la dimensione dei file caricati a 5 MB), ecc.

Una volta che sei soddisfatto della tua email, salva il risultato e clicca su "Attiva automazione".

D'ora in poi, l'invio di un modulo di contatto su Tilda attiverà un processo automatizzato su Brevo: l'invio di un'e-mail contenente un lead magnet.