Come costruire una pagina di destinazione
Tilda

Passi per la creazione di una pagina di destinazione

In primo capitolo, avete imparato cos'è una landing page e a cosa serve. Un rapido promemoria: una landing page è un sito web di una pagina che indirizza i visitatori a compiere un'azione specifica: scaricare una presentazione, iscriversi a una newsletter o acquistare qualcosa. Una landing page viene creata per un pubblico specifico. Più si comprende il mercato di riferimento, più è facile creare un'offerta. Il pubblico e l'invito all'azione sono al centro di una landing page.
In questo capitolo vi mostreremo come creare una pagina web di questo tipo. Passeremo gradualmente attraverso tutte le fasi e alla fine di ogni fase avremo risultati pratici. A coloro che progettano la loro prima pagina di destinazione, consigliamo vivamente di non saltare nulla e di completare tutti i compiti. In questo modo, vi ritroverete con un sito web praticamente finito.


Le fasi di creazione di una landing page sono le seguenti:
Analizzate i vostri concorrenti
Analizzare il pubblico di riferimento
Scrivere il testo della pagina di destinazione
Creare un wireframe
1.
2.
3.
4.
Creare la pagina di destinazione
5.
Alex è un personaggio di fantasia che abbiamo creato per questo corso. Ci aiuterà a completare tutti i compiti pratici. Organizza conferenze e ora sta lavorando a una landing page per il suo corso di formazione sulla gestione degli eventi. Alex insegnerà come pianificare e organizzare eventi.

Iniziamo.

Analisi dei concorrenti

Se ciò che vendete o offrite è utile, avrete sicuramente dei concorrenti. Le persone sceglieranno tra una varietà di offerte e voi dovrete far sì che scelgano voi.
Per facilitare la scelta del cliente, o almeno renderla più evidente, è necessario distinguersi e dimostrare che la propria offerta è vantaggiosa e utile.

Trovare i concorrenti su Internet

Ogni prodotto soddisfa un determinato bisogno. I vostri concorrenti sono aziende, programmi o libri che soddisfano lo stesso bisogno.

Immaginate di vendere borse di pelle.

Il bisogno del cliente è quello di trasportare oggetti e di avere un bell'aspetto.
Concorrenti: produttori di borse o zaini simili, altri produttori di accessori.

Oppure immaginate di vendere corsi di gestione del tempo.

Esigenza del cliente: ottenere di più in meno tempo e non dimenticare le cose importanti.
Concorrenti: altri corsi e coach, libri e blog sulla gestione del tempo; pianificatori di attività e calendari; corsi zen che affermano che non è necessario essere più produttivi e che si dovrebbe semplicemente vivere una vita tranquilla.
Non dovreste prestare attenzione solo a chi offre corsi simili o produce borse simili. È meglio chiedersi: "Chi altro può soddisfare lo stesso bisogno?". Più ampia è la prospettiva, meglio si comprende il pubblico, le sue motivazioni e i suoi dubbi.
Alex crea una landing page per il suo corso di gestione di eventi. Soddisfa esigenze come rendere workshop e conferenze perfetti, trovare relatori interessanti, attirare gli ospiti e farli venire la volta successiva. Questo obiettivo può essere raggiunto in diversi modi:
1
Cercate i concorrenti di Alex che offrono corsi simili.
2
Procuratevi un libro sulla gestione degli eventi.
3
Assumete un organizzatore di eventi che porti a termine le cose.
4
Invece di organizzare una conferenza, spendete soldi in pubblicità per attirare nuovi clienti.
Vi suggeriamo di iniziare facendo una ricerca sui concorrenti. Utilizzate i sistemi di ricerca, la pubblicità contestuale e i social network.
3 modi per conoscere i concorrenti
1. Motori di ricerca

Andate su Google e cercate di trovare prodotti simili al vostro. Ad esempio, digitate borse in pelle fatte a mano. Studiate 2-3 pagine con i risultati della ricerca e annotate tutte le aziende o le persone che offrono prodotti simili.
2. Media sociali

È possibile che i vostri concorrenti non abbiano un sito web. Oggi molti di loro preferiscono vendere attraverso i social network, soprattutto se si tratta di beni di consumo. Li si incontra quasi ogni giorno sui social media. Potrebbe essere una buona idea cercare corsi di apprendimento su Facebook, mentre cose belle come le borse di pelle sono facili da trovare su Instagram.

Utilizzate i social media per scoprire i vostri concorrenti. Guardate sia i gruppi che le pagine personali, perché spesso queste ultime vengono utilizzate per vendere oggetti fatti a mano.
3. Studiare gli annunci

Quando si utilizza un motore di ricerca, di solito gli annunci vengono visualizzati in cima ai risultati di ricerca. Se conoscete le query di ricerca più popolari relative al vostro argomento, non avrete problemi a trovare i vostri concorrenti. La logica è semplice: Molti posizionano i loro annunci nei risultati di ricerca per query popolari. Altri verranno visualizzati nei risultati di ricerca standard.

Esistono numerosi strumenti per la ricerca di parole chiave. Innanzitutto, controllate tutte le vostre parole chiave con Google Trends: scrivete una o più parole o frasi, selezionate una località di destinazione e ottenete il volume medio di ricerca per un periodo desiderato. Questo piccolo sforzo può evitarvi di sprecare denaro e tempo su argomenti che cadono.
Pratica
Cercate i vostri concorrenti nei motori di ricerca e nei social media. Provate varie combinazioni di parole e prestate attenzione agli annunci che ottenete nei risultati. Preparate una tabella con tutti i concorrenti che avete identificato.
Alex ha trovato un coach simile e un corso online nei risultati di ricerca. Ha trovato un altro concorrente nei social media.

Per sicurezza, ha cercato su Google tutte le parole che potevano indirizzarlo verso i suoi concorrenti: corsi di gestione eventi, come diventare manager di eventi, come organizzare una conferenza, come organizzare un evento. È così che ha trovato un post utile sul blog sulla pianificazione degli eventi e vi ha raccolto solide argomentazioni.

Creare una tabella di analisi della concorrenza

È molto improbabile che le persone che visitano la vostra pagina non abbiano idea di ciò che viene offerto dai vostri concorrenti. Probabilmente hanno visitato altri siti web e conoscono i prezzi e le argomentazioni dei vostri concorrenti. E verranno da voi con questo bagaglio di conoscenze.

Una tabella comparativa vi aiuterà a capire come i potenziali clienti vi vedono rispetto ai vostri concorrenti. Vedrete i vantaggi da evidenziare e i dubbi che i vostri clienti potrebbero avere.

Prendete l'elenco dei concorrenti che avete stilato nella fase precedente. In base a quali parametri vi differenziate da loro? Considerate i vostri punti di forza e di debolezza, il prezzo, alcune particolarità del vostro prodotto. Prestate attenzione al sito web, ai suoi contenuti e al suo aspetto. È tutto chiaro, ci sono belle immagini? Ci sono omaggi? Scrivete le cose che vi piacciono o, al contrario, quelle che vanno migliorate.
Identificate i vostri punti deboli. Si tratta di possibili dubbi dei vostri clienti. Perché i prezzi sono più alti della media? Perché devo pagare la consegna? Tutti questi punti devono essere trattati nella landing page.
Identificate i vostri punti di forza. Questi punti devono essere descritti in dettaglio nella landing page.
Alex ha trovato due concorrenti e un corso di apprendimento. Dopo aver stilato la tabella, può vedere chiaramente i punti deboli che anche i suoi clienti potrebbero notare: l'autore non è menzionato, i prezzi sono per qualche motivo più alti della media. Questo dovrebbe essere spiegato nella pagina web.

Ma può anche vedere i suoi punti di forza: un formato di apprendimento conveniente, materiale gratuito e l'esperienza pratica personale dell'autore. Ha notato che i suoi concorrenti forniscono descrizioni molto vaghe e nessuno di loro menziona l'organizzazione del processo di apprendimento.
Alex ha evidenziato i punti forti in verde per sottolinearli. Le questioni che potrebbero essere dubbie sono evidenziate in rosso.
La tabella mostrerà il vostro prodotto nel modo in cui lo vedono i vostri clienti. Hanno già visitato altri siti web e capiscono i prezzi medi e le particolarità del prodotto. Se capite le domande dei visitatori del vostro sito web, potete preparare le risposte.
Ecco un elenco di cose che Alex includerà nel suo sito web:

  • Sottolineate i vantaggi dell'apprendimento online. È più economico e possono partecipare anche persone di altre città.
  • Spiegare perché il corso è più costoso
  • Citare la sua esperienza pratica
  • Pubblicare un programma dettagliato del corso
  • Offrire materiale gratuito: un webinar e articoli per il blog
  • Compiti a casa per gli studenti
  • Copia comprensibile del sito web
Pratica
Pensate ai principali punti di confronto tra voi e i vostri concorrenti e metteteli in una tabella. Scrivete i dubbi che gli utenti potrebbero avere e i punti di forza che devono essere menzionati nella vostra pagina web.

Analisi del pubblico di riferimento

Perché i cioccolatini per bambini sono solitamente collocati sugli scaffali più bassi dei supermercati? Perché i bambini possano vederli. È un buon esempio di collaborazione con il pubblico di riferimento.
Target: in questo caso i bambini, non i loro genitori che hanno soldi. Perché un genitore passerebbe semplicemente davanti, mentre un bambino noterebbe un cioccolatino e lo chiederebbe.

Azione target: essere notati. I cioccolatini sono alla cassa e un bambino li noterebbe mentre è in coda.

Lo stesso vale per una landing page.
La cosa migliore sarebbe capire qual è il vostro pubblico di riferimento e di cosa ha bisogno. Potrebbe sembrare che un sito web serva a presentare un prodotto ai clienti, ma non è esattamente così. Un sito web deve presentare un prodotto a persone particolari.

Identificare il pubblico di riferimento della landing page

In precedenza abbiamo detto che il vostro prodotto soddisfa un bisogno. Il vostro pubblico di riferimento comprende tutte le persone che potete raggiungere e che hanno questa esigenza. Se producete borse e le consegnate da soli in giro per New York, il vostro pubblico di riferimento sono i newyorkesi che usano le borse.

Il pubblico di riferimento e il pubblico del sito web potrebbero essere diversi.

Ad esempio, il vostro pubblico comprende tutte le persone che acquistano borse di pelle, sia per sé che come regalo. Volete creare una landing page per vendere borse per Natale. Allora il vostro pubblico di riferimento comprende solo le persone che vogliono acquistare una borsa come regalo.

Andiamo avanti. Immaginate di vendere borse con i personaggi di un film famoso come "Star Wars" o "Guardiani della Galassia", ecc. Il target di questo prodotto è costituito da persone che hanno bisogno di una borsa insolita da regalare. Potrebbe trattarsi di una ragazza che esce con un fan di questi film.
Pubblico
"Gente con le borse"
Pubblico
"Persone con borse a New York"
Pubblico
"Persone che cercano una borsa da regalare a New York".
Pubblico di riferimento
"Persone che cercano una borsa insolita da regalare a New York".
Abbiamo appena ristretto il pubblico da "persone con borse" a "una ragazza con un ragazzo strano". Più precisamente specificherete il pubblico di destinazione, più facile sarà per voi dimostrare i vantaggi del vostro prodotto.

Per identificare il pubblico di destinazione della vostra pagina di destinazione, prima redigete la vostra offerta. Più avanti vi insegneremo come scriverla. Ora pensate a quale sia la vostra offerta e se ci siano dei fattori limitanti. Qualsiasi cosa può essere un fattore limitante: una festività, i saldi o una stagione.
Pratica
Cercate di identificare il vostro pubblico di riferimento e quello della landing page. Studiate le pagine e i gruppi dei vostri concorrenti sui social network. Chi li segue? A chi si rivolgono i vostri concorrenti con la loro offerta?
Diamo un'occhiata a due popolari metodi di analisi utilizzati per la creazione di siti web: Il Metodo Persona e Jobs to be Done. Il primo aiuta a capire chi acquista il vostro prodotto e per quali motivi. Il secondo viene utilizzato nella fase di progettazione: vedrete come i visitatori utilizzano il vostro sito web e imparerete cosa si aspettano da esso.

Identificare le esigenze del pubblico di riferimento: Metodo della persona

La persona è un "campione del marchio", un vostro cliente tipico (anche se immaginario). Una persona incorpora caratteristiche demografiche, stile di vita e bisogni principali. I designer e gli strateghi del marketing usano le personas per avere un'immagine migliore del loro pubblico di riferimento.

Il modo più semplice è trovare le personas tra i vostri clienti o sui social media (se non avete ancora clienti):
1
Trovate alcuni gruppi o eventi sull'argomento in questione nei social media.
2
Osservate gli abbonati e cercate di analizzare ciò che hanno in comune
3
Raggruppare gli abbonati in base alle loro esigenze e alle caratteristiche comuni.
4
Studiare 3-4 resoconti personali dei sottoscrittori di ciascun gruppo selezionato.
5
Creare un'immagine generalizzata di un abbonato di ciascun gruppo.
Alex ha trovato una pagina FB dedicata all'organizzazione di eventi. Controlla gli iscritti e legge i commenti. È chiaro che ci sono alcuni tipi prevalenti e che scrivono commenti simili:

  • Specialista in pubbliche relazioni in una grande azienda. 25-40 anni. Chiede informazioni sul programma.
  • Specialista in pubbliche relazioni in un'azienda statale. 30-40 anni. Chiede informazioni sul prezzo e sulla documentazione da fornire al datore di lavoro.
  • Proprietario di una piccola impresa. 25-40 anni. Vuole sapere se nel programma sono inclusi casi di studio.
Ci sono persone che non usano i social network; per questo è utile ampliare il campo di ricerca. Andate su blog e forum, leggete i commenti sui siti dei vostri concorrenti.

È importante non solo creare un personaggio di cartone, ma analizzare il suo stile di vita, le sue preoccupazioni e pensare ad alcuni vantaggi pratici che il vostro prodotto può portare loro.
Ecco il personaggio creato da Alex:

Helen Madris, responsabile delle pubbliche relazioni in una piccola azienda. A volte pianifica conferenze di settore e lezioni con presentazioni dell'amministratore delegato.
Obiettivi: Vuole sviluppare le sue capacità nella pianificazione di eventi e nel ridurre al minimo i costi di bilancio.

Problemi: I suoi manager non le assegnano molti soldi o assistenti.

La nostra soluzione: Indicare sul sito web che insegneremo come pianificare un evento senza budget in sole 2 settimane. settimane.
Va bene pensare a 3-4 personas. Scegliete una persona principale per rappresentare il vostro acquirente tipico. Altre due o tre sono necessarie per testare scenari atipici sul sito web. Se ci sono più personas, lo scenario diventerà troppo complicato e la landing page perderà la sua precisione.
Pratica
Create una o due personas principali. Sono i campioni del vostro marchio, le persone per cui il vostro sito web è stato creato.

Create una o due personas supplementari. Si tratta di persone che potrebbero diventare vostri clienti in futuro.

Scrivete gli obiettivi e i possibili dubbi di ogni persona. Qual è il vostro modo di affrontarli?
Alex ha due personaggi principali: un responsabile delle pubbliche relazioni di un'azienda e un organizzatore di eventi professionista che vuole aggiornare le proprie competenze. Questi sono i destinatari del sito web di Alex.

Ci sono anche delle personas aggiuntive: uno specialista di PR presso un'azienda statale e un event planner alle prime armi che ha bisogno di un buon inizio di carriera. Questi personaggi contribuiranno a rendere il sito web più interessante e coerente. Se la pagina web appare credibile anche a loro, il vostro campione del marchio non la salterà mai.
Il metodo delle persone fornisce un'immagine vivida del vostro pubblico di riferimento. Aiuta a capire come rivolgersi ad esso e a formulare le proprie domande.

Alex ha scritto le possibili domande dei campioni del marchio. Le risposte devono essere specificate in primo luogo sulla landing page:

Helen, responsabile delle pubbliche relazioni

  • Che cos'è?
  • Ho davvero bisogno di studiarlo?
  • Qual è il risultato?
  • Come è organizzato il processo di apprendimento?
  • Avete materiali gratuiti?
  • Perché dovrei fidarmi dell'autore?
  • Potete dimostrare che l'autore ha un'esperienza pratica?
  • Puoi insegnarmi a realizzare progetti senza budget?
James, un organizzatore di eventi

  • Che cos'è?
  • Qual è il risultato?
  • Come è organizzato il processo di apprendimento?
  • Ci saranno incarichi a casa?
  • Ci sono degli omaggi?
  • Perché dovrei fidarmi dell'autore?
  • Potete dimostrare che l'autore ha un'esperienza professionale?
  • Come evitare gli errori tipici?
  • Nikita Obukhov
    Fondatore e CEO di Tilda
    Prestate particolare attenzione ai dubbi. Cosa può confondere un cliente? Per rendere l'idea, immaginate di aver pubblicato su Facebook un post sul vostro prodotto. Purtroppo, ci sono molti fan del vostro concorrente o persone semplicemente maleducate nei commenti. Che tipo di commenti potrebbero lasciare? Di cosa rideranno? Quali difetti possono evidenziare? Queste sono le insicurezze dei vostri clienti. Scrivetele in anticipo per coprirle nella landing page.
  • Nikita Obukhov
    Fondatore e CEO di Tilda
    Prestate particolare attenzione ai dubbi. Cosa può confondere un cliente? Per rendere l'idea, immaginate di aver pubblicato su Facebook un post sul vostro prodotto. Purtroppo, ci sono molti fan del vostro concorrente o persone semplicemente maleducate nei commenti. Che tipo di commenti potrebbero lasciare? Di cosa rideranno? Quali difetti possono evidenziare? Queste sono le insicurezze dei vostri clienti. Scrivetele in anticipo per coprirle nella landing page.
Abbiamo capito chi può visitare il sito e perché. Ma ogni utente si avvicina all'acquisto in determinate condizioni. Per identificare queste condizioni, esiste un altro metodo, che si chiama Jobs to be Done.

Definire gli obiettivi del pubblico sulla landing page: Teoria dei lavori da fare

Una landing page serve a far acquistare il vostro prodotto. Tuttavia, questo è ciò di cui avete bisogno, mentre le persone visiteranno il vostro sito web per altri motivi. Ad esempio, una persona deve trovare un programma di apprendimento e mostrarlo al capo. L'obiettivo è quindi quello di trovare un programma. Se trova una descrizione dettagliata di un corso, ma non può scaricare il programma, il problema non è risolto. Il capo non perderà tempo a cercare sul sito web: deve vedere il programma e poi lo pagherà.

Jobs to be Done sono compiti da portare a termine. Il metodo viene utilizzato da designer e strateghi del marketing per identificare gli obiettivi degli utenti di un sito web. Più "lavori" vengono completati con l'aiuto della landing, maggiori sono le possibilità di acquisto.

Le personas possono aiutare a definire i compiti principali degli utenti del sito web. Pensate ai modi in cui ciascuno di loro lo utilizzerebbe e a quali condizioni accetterebbe la vostra offerta.

Rispondete alle seguenti domande:
1
Pensate a come le persone utilizzeranno il sito web: se leggeranno tutto con attenzione o se lo sfoglieranno in metropolitana.
2
Quali sono i principali compiti che le persone dovrebbero risolvere sul sito?
3
Quali compiti secondari possono aiutarli a completare quello principale?
4
Che cosa si deve aggiungere al sito web affinché tutti i compiti siano completati?
Il pubblico di Alex è molto eterogeneo, ma è possibile individuare le seguenti situazioni:

Situazione 1: tutti sono impegnati a lavorare o a studiare durante il giorno.
Il compito: trovare il tempo per guardare il webinar.
La soluzione: la registrazione del webinar deve essere disponibile in modo che le persone possano vederla in qualsiasi momento.

Situazione 2: un responsabile RP non può prendersi un giorno libero; uno studente di un'altra città non potrà venire.
Il compito: assicurarsi che il corso sia disponibile online.
La soluzione: dimostrare che altri gruppi stanno già seguendo un corso online senza alcun impatto negativo sul lavoro.

Situazione 3: i dipendenti e gli specialisti di PR delle aziende statali non sono autorizzati ad acquistare il corso da soli.
Il compito: selezionare il materiale più convincente da presentare ai dirigenti dell'azienda.
La soluzione: fornire una presentazione e dei certificati sul sito web da stampare e mostrare al capo.
Pratica
Individuare i compiti principali e secondari sul sito web. Verificate se i compiti secondari aiutano a risolvere il compito principale.

È molto probabile che tutte le personas create abbiano un compito principale simile e compiti secondari diversi.
Ora prendete la tabella delle personas della sezione precedente e aggiungeteci le colonne compiti e soluzioni . La tabella finale deve descrivere il vostro pubblico, le sue esigenze e i suoi dubbi, i compiti e i modi per risolverli.
In seguito, la tabella vi servirà di nuovo. Nel capitolo 5 del corso, aumenteremo le prestazioni della landing page, che dipende direttamente dalla capacità del sito web di aiutare gli utenti a completare i loro compiti.
La tabella aiuterà uno sviluppatore web nel caso in cui lo deleghiate a costruire la vostra prossima landing page.
Alex aggiunge al tavolo i compiti delle persone e le possibili soluzioni. Qui si può vedere un ritratto completo di una delle sue personas:

Scrivere il testo di una pagina di atterraggio

Durante la creazione della vostra prima landing page, potreste avere un forte desiderio di passare alla parte testuale il prima possibile. Succede spesso quando una persona ha letto alcuni articoli sulla scrittura di testi di vendita.
Ecco perché ci sono così tanti siti web standard senza una base solida. Non è chiaro per chi sono pensati e in che modo il prodotto si differenzia da offerte simili, il testo non dà risposte alle domande principali e non fornisce alcuna argomentazione.

Per evitare questi errori, abbiamo sviluppato le fondamenta:
1
Una tabella riassuntiva dei concorrenti
2
Personaggi degli acquirenti
3
Un elenco di domande e compiti che le persone che arrivano al vostro sito web dovrebbero avere
4
Un elenco di soluzioni
Il testo su queste basi è fondamentalmente una guida per l'utente, che risponde gradualmente alle sue domande, alle sue apprensioni e, se necessario, alle sue argomentazioni. Questi testi non sono sovraccarichi di parole usate per abbellimento o solo perché sono state citate in alcuni articoli.

Alcuni specialisti di marketing, dopo l'analisi, passano direttamente alla fase di progettazione di un prototipo. Il prototipo è un diagramma che mostra come è organizzato il sito web: qui c'è il testo, lì c'è un'immagine e questo è un pulsante. Si consiglia di iniziare con il testo, perché ogni sito web racconta una storia.

Landing page per la vendita di borse: una storia su una borsa che non si strappa e in cui si possono mettere tutti i gadget.

Landing page di Alex: una storia che insegna come organizzare eventi e ridurre i costi.

Prima di dare forma alla storia, pensate al modo in cui la affronterete.

Come scrivere un testo per una landing page

Ci sono 4 fasi principali:
1
Sviluppare la struttura
2
Preparare un'offerta
3
Scrivere una copia
4
Ottimizzare
Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuna fase.
1. Sviluppare la struttura

La struttura del testo è il nucleo centrale, a cui si aggiungono gradualmente i dettagli.

È difficile leggere un testo con una struttura povera e illogica. Se il ragionamento è frammentario, anche le argomentazioni più brillanti saranno confuse. D'altra parte, i testi strutturati sono facili da leggere, da navigare e da memorizzare. Il lettore passa da una parte all'altra, trovando le risposte alle sue domande e liberandosi della nebbia mentale. Una struttura inadeguata non farà altro che rendere la nebbia più "densa".
Logico

  • L'offerta: Borse in pelle
  • Per chi: Per le persone alla moda
  • I vantaggi: Grande qualità
  • La prova: Fatto a mano
  • E voi chi siete? Cucitrici professioniste
  • Comprare la borsa: Bene, OK
Pericoloso

  • Acquistare la borsa: Quale borsa?
  • E voi chi siete? Cucitrici professioniste
  • Per chi: Per le persone alla moda
  • I vantaggi: la qualità è perfetta
  • L'offerta: Borse in pelle
  • La prova: Ot è fatto a mano
Per dare forma alla struttura del testo, utilizzate le domande delle personas. Raggruppatele in base al loro significato e pensate a un ordine logico di risposta, in modo da ottenere una narrazione strutturata. Aggiungete le parti obbligatorie: la vostra storia personale e la vostra offerta descritta brevemente in 1-2 frasi.
Questa è la struttura della pagina di destinazione di Alex:
Se volete aggiungere informazioni relative al prodotto che non sono state trattate nelle domande, non esitate a farlo. Nessuno conosce il vostro prodotto meglio di voi.
2. Scrivete un'offerta

L'offerta è ciò che state vendendo. È l'essenza del vostro sito web descritta in 1-2 frasi. Se sul vostro sito web non lasciaste altro che l'offerta e il pulsante "Acquista", funzionerebbe comunque.
Per preparare un'offerta, rispondete alle seguenti domande: "Che cos'è?" e "Perché ne abbiamo bisogno?". Tornate alle vostre personas: quali sono i loro obiettivi e quali benefici si aspettano dal vostro prodotto?

Utilizzate la tabella di analisi della concorrenza per identificare il vostro punto di forza e inseritelo nell'offerta. Se ci sono limiti di tempo o sconti, aggiungeteli.
Alex scrive un'offerta:

Come pianificare una conferenza. Corso online con compiti a casa per PR manager e imprenditori
Guida alla creazione di una Unique Selling Proposition:
Creare una Unique Selling Proposition (USP) per un sito web
3. Scrivere un copy

L'analisi dei concorrenti ci ha aiutato a capire i vostri punti di forza e di debolezza, mentre l'analisi del pubblico target ci ha rivelato quali sono le preoccupazioni e le domande che i visitatori del vostro sito web potrebbero avere. Ora possiamo usare queste informazioni per scrivere un testo persuasivo.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fondatore e CEO
    Non scrivete il testo direttamente sul sito web. Utilizzate Google Docs o Microsoft Word. Lavorare in un editor di testo è molto più facile: si può modificare il layout, scambiare sezioni di testo, eliminare informazioni extra. Usate Google Docs per condividere il documento con i vostri colleghi se lavorate in team. I colleghi possono aggiungere commenti per dire che il testo è buono o troppo prolisso e suggerire le loro varianti.
  • Nikita Obukhov
    Fondatore e CEO di Tilda
    Non scrivete il testo direttamente sul sito web. Utilizzate Google Docs o Microsoft Word. Lavorare in un editor di testo è molto più facile: si può modificare il layout, scambiare sezioni di testo, eliminare informazioni extra. Usate Google Docs per condividere il documento con i vostri colleghi se lavorate in team. I colleghi possono aggiungere commenti per dire che il testo è buono o troppo prolisso e suggerire le loro varianti.
Durante la stesura di un testo, attenetevi allo "stile informativo": eliminate i cliché e le valutazioni soggettive, scrivete i fatti. Non esagerate con le frasi complicate. Fate una domanda, date una risposta e fornite delle prove. Non dimenticate di dimostrare tutto ciò di cui parlate. Se dite che il prodotto è bello, mostrate delle foto reali.
Alex inizia a scrivere un testo rispondendo alle seguenti domande:
  • Ira Smirnova
    Direttore dell'esperienza del cliente presso Tilda
    Inviate la versione finale del testo ad alcuni amici. Sarebbe perfetto se facessero parte del vostro pubblico di riferimento. Chiedete se il testo è facile da leggere o se hanno dovuto leggere alcune parti più volte per capirne il senso. Hanno voluto condividerlo con altre persone? Erano felici o tristi durante la lettura del testo? Chiedete loro di descrivere le emozioni provate. Che cosa hanno capito? Qual è la chiave di lettura?
  • Ira Smirnova
    Direttore dell'esperienza del cliente presso Tilda
    Inviate la versione finale del testo ad alcuni amici. Sarebbe perfetto se facessero parte del vostro pubblico di riferimento. Chiedete se il testo è facile da leggere o se hanno dovuto leggere alcune parti più volte per capirne il senso. Hanno voluto condividerlo con altre persone? Erano felici o tristi durante la lettura del testo? Chiedete loro di descrivere le emozioni provate. Che cosa hanno capito? Qual è la chiave di lettura?
Consultate la guida per scrivere il copy di una landing page:
Come scrivere il testo della pagina di destinazione che converte
4. Ottimizzate il testo per la SEO

Un sito web ottimizzato è più facile da trovare su Internet. Chi digita"borse in pelle con stampe " si imbatte nella vostra pagina di destinazione con tali borse nei risultati di ricerca. Per ottenere questo effetto, migliorate il vostro sito web attraverso l'ottimizzazione tecnica e l'ottimizzazione del testo.

L'ottimizzazione tecnica, o SEO, aiuta i robot dei motori di ricerca a trovare e indicizzare la pagina web. Le pagine con una migliore indicizzazione sono più facili da trovare su Google e altri motori di ricerca. L'ottimizzazione dei siti web Tilda è semplice e non richiede competenze di programmazione. Consultate la nostra guida:
Guida alla SEO: Promuovere il proprio sito web online
L'ottimizzazione del testo implica l'aggiunta di parole chiave al testo. Si tratta di parole e frasi che le persone usano per trovare prodotti come il vostro su Internet. Sono importanti per noi perché le parole chiave possono modificare l'aspetto visivo e la struttura del sito web. Utilizzate Google Trends per valutare il potenziale delle parole chiave. Ad esempio, questa tabella mostra le ricerche più popolari per il vostro argomento che vale la pena prendere in considerazione.
Le parole chiave saranno notate più velocemente dai robot di ricerca se aggiunte ai titoli. Ad esempio, "Acquistare una borsa in pelle", "Un negozio di borse in pelle". Un'altra buona chiave è"borse in pelle cross body". Se vendete borse di questo tipo, potete creare una sezione separata per loro sul sito web.

Individuate diverse chiavi popolari e utilizzatele nel testo. In questo caso, più sono, meglio è. Tuttavia, se vedete che una parola chiave compare troppo spesso e il vostro testo appare innaturale, eliminatela. Né i lettori né i sistemi di ricerca amano i testi sovraccarichi di parole chiave.
La SEO potrebbe non portare risultati immediati (se non addirittura nulli). Scrivere "comprare una borsa" dieci volte nel testo non lo farà arrivare primo nei risultati di ricerca. Ma le possibilità di trovarla attraverso i motori di ricerca aumenteranno.
Bene, ora abbiamo la struttura della landing page e il suo copy. Avete già selezionato tutte le immagini e i materiali aggiuntivi, come video, presentazioni, certificati, ecc. Nella prossima parte, metteremo tutto insieme per creare un prototipo di landing page.
Pratica
1. Raggruppate le domande delle personas e sviluppate una struttura di testo basata su queste domande.

2. Scrivere un'offerta. Decidete qual è la vostra offerta e come può aiutare i vostri clienti.

3. Scrivete un testo che risponda a tutte le domande. Pensate a delle prove di ciò che scrivete.

Selezionate le parole chiave per il testo del vostro sito web utilizzando Google Trends.
Alex inizia a scrivere un testo. A margine, prende appunti sui file aggiuntivi che potrebbe dover allegare.
Fare clic sull'immagine per aprire il documento, oppure aprire questo link questo link

Prototipazione

Supponiamo che un prototipo, o un wireframe, sia la mappa di un sito web. Fornisce una visione schematica di tutti i contenuti: Struttura, testo, immagini, video e link.
Il modo più semplice è quello di creare un prototipo su carta. Esistono anche software dedicati alla creazione di wireframe, come Mockingbird, basato su cloud (si può usare direttamente nel browser), o Axure, un'applicazione da installare sul desktop. Sono utilizzati dai designer professionisti per progettare e testare siti web, applicazioni e programmi. Ma si può facilmente prototipare un sito web di una pagina su un foglio di carta.

I prototipi hanno due scopi principali:
1
Organizzare il contenuto di una pagina web per decidere dove mettere il testo, dove la galleria di immagini e dove allegare un link alla presentazione. È impossibile tenere tutto a mente: sicuramente si dimentica qualcosa.
2
Verificare la disposizione degli elementi: sono strutturati in modo logico? L'ordine delle informazioni è conveniente?
Ora è il momento di mettere su carta la struttura del nostro sito web.
Consigli: Non realizzate un prototipo troppo largo. La larghezza dovrebbe essere di 5-6 cm (2-2,5 pollici) se si usa un foglio A4; in questo modo si avrà l'intera pagina web rappresentata su un unico foglio e si vedrà chiaramente la struttura.

Ogni punto della struttura corrisponde a un livello del prototipo. Nella pagina web si trasformeranno in sezioni.
  • Nikita Obukhov
    Fondatore e CEO di Tilda
    Pensate per schermate. Una schermata equivale a una sezione e comprende un'idea completa. È il modo più semplice per comunicare al cliente l'essenza della vostra offerta.
  • Nikita Obukhov
    Fondatore e CEO di Tilda
    Pensate per schermate. Una schermata equivale a una sezione e comprende un'idea completa. È il modo più semplice per comunicare al cliente l'essenza della vostra offerta.
Pensate alle sezioni più appropriate in cui aggiungere i materiali a riprova delle informazioni presenti sul sito: foto, statistiche, video, post del blog. Se è possibile sostituire parte del testo con immagini, fatelo.

Aggiungete contenuti alle sezioni indicando le posizioni di immagini e testo. Il testo è rappresentato da linee rette, il titolo è un po' più marcato. L'immagine è un rettangolo con linee incrociate.
  • Ira Smirnova
    Direttore dell'esperienza del cliente presso Tilda
    Per non reinventare la ruota, basta controllare la libreria dei blocchi Tilda. È suddivisa in categorie: copertine, sezioni "sul progetto", team, ecc. Vi aiuterà a scegliere la funzionalità e l'aspetto di ogni sezione. Ad esempio, che aspetto deve avere la sezione sul corso? È una semplice intestazione o un pezzo di testo? È probabile che ci sia un'immagine? O una foto di sfondo? Un colore di sfondo? Disegnate diverse opzioni sulla pagina e scegliete la migliore.
  • Ira Smirnova
    Direttore dell'esperienza del cliente presso Tilda
    Per non reinventare la ruota, basta controllare la libreria dei blocchi Tilda. È suddivisa in categorie: copertine, sezioni "sul progetto", team, ecc. Vi aiuterà a scegliere la funzionalità e l'aspetto di ogni sezione. Ad esempio, che aspetto deve avere la sezione sul corso? È una semplice intestazione o un pezzo di testo? È probabile che ci sia un'immagine? O una foto di sfondo? Un colore di sfondo? Disegnate diverse opzioni sulla pagina e scegliete la migliore.
Quando un prototipo è finito, è il momento di tornare all'elenco dei compiti che avete realizzato con il metodo Jobs to be Done . Assicuratevi che questo schema aiuti gli utenti a completare tutti gli scenari. Scegliete una persona e cercate di capire come cercherà il sito web e quali informazioni potrebbero mancare.
Per verificare se il prototipo è conveniente e quali parti potrebbero confondere, Alex lo testa sul personaggio di James. È un organizzatore di eventi professionista.

Alex capisce che un semplice annuncio del corso non sarà sufficiente per il suo pubblico di riferimento. Il programma del corso deve essere collocato più vicino all'inizio, dove gli utenti si aspettano di trovarlo.
Di conseguenza, si dovrebbe ottenere una mappa completa del sito web, in cui è possibile vedere il testo, l'ordine dei blocchi e i file aggiuntivi. L'ultima cosa da fare è colorare il prototipo, e a quel punto il vostro sito web è praticamente finito.

Modificare un prototipo è più facile che modificare il sito web vero e proprio, ecco perché non dovreste trascurare la prototipazione.
Pratica
1. Stendete la struttura di un sito web su una pagina A4 o in un software di wireframe: Una parte strutturale corrisponde a una sezione della pagina.

2. Indicare la posizione di testo, foto, video e altri file.

3. Se è possibile sostituire parte del testo con supporti visivi (immagini o video), fatelo.

4. Scegliete una persona e guidatela attraverso il prototipo. Hanno domande?

Design della pagina di atterraggio

Alla fine siamo arrivati alla fase di progettazione per scoprire che il design non è la chiave.
Esatto: le persone acquisteranno il vostro corso o le vostre borse non perché avete un bel sito web. Compreranno il vostro prodotto perché credono che il corso possa aiutarli a guadagnare di più e che le vostre borse siano belle e resistenti. Lo scopo del design è dimostrare il prodotto. Se qualcosa distrae l'attenzione dal prodotto, deve essere rimosso immediatamente perché si tratta di un cattivo design.

Il capitolo 4 di questo corso è interamente dedicato al design delle landing page, così come alcuni dei nostri post sul blog. Dategli un'occhiata prima di andare avanti.

Questo è tutto. Nel prossimo capitolo, analizzeremo l'anatomia di una landing page: A partire dalla prima immagine del sito web fino alle icone dei social media nel footer.
Compiti a casa
1
Fate un elenco dei vostri concorrenti. Scrivete i loro punti di forza e di debolezza in una tabella. Quali sono gli aspetti che vi piacciono dei loro siti web e quali cambiereste?
2
Create 3-4 personas per il vostro sito web. Chi sono? In che modo il vostro prodotto è utile per loro?
3
Fate un elenco dei compiti che gli utenti possono risolvere sul vostro sito web.
4
Strutturate la vostra pagina di destinazione. Verificate se risponde alle esigenze delle personas.
5
Scrivete il testo del vostro sito web. Raccontate la storia del vostro prodotto con parole vostre. Perché le persone dovrebbero comprarlo?
6
Scrivere un'offerta.
7
Fate un elenco di parole chiave per il vostro sito web.
8
Disegnare un prototipo su carta. Segnate la posizione di immagini, video e link. Verificate se il prototipo è logico e coerente.
9
Scegliete l'immagine di copertina per il vostro sito web.
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Testo: Phillip Brazgovsky
Illustrazioni e design: Julia Zass
Leggete gli altri capitoli del libro di testo:
Capitolo 1. Le basi di una Landing Page
Capitolo 3. Anatomia della landing page: Elementi funzionali
Capitolo 4. Principi di progettazione delle pagine di atterraggio
Capitolo 5. Come migliorare le prestazioni delle Landing Page
Creare una pagina di atterraggio per la vostra azienda
Costruite la vostra landing page su Tilda: È facile, veloce e gratuito
Creare una pagina di destinazione