Pagina di atterraggio

Progettazione di una landing page, scrittura di un copy che converta, creazione di un prototipo e di un design, formula della landing page perfetta e consigli su come aumentare le conversioni.

Per presentare al pubblico il prodotto e comunicarne i vantaggi, è possibile utilizzare la landing page. Si tratta di uno strumento moderno ed efficace per attrarre traffico e convertirlo in vendite. In questo capitolo, scoprirete come creare una una landing page solida.

IN QUESTO CAPITOLO, SCOPRIRETE:

Cos'è una pagina di atterraggio e perché ne avete bisogno - I passi per progettare una pagina di atterraggio - Gli elementi funzionali della pagina di atterraggio - La formula della pagina di atterraggio perfetta - Da cosa dipende la conversione e come aumentarla - Elenco dei servizi che vi aiutano a progettare le pagine di atterraggio

Cos'è una pagina di atterraggio, come è apparsa e perché ne avete bisogno

Una landing page è un sito web di una pagina che presenta un prodotto o un servizio. L'obiettivo principale di una landing page è convincere il visitatore a completare un'azione mirata.

L'azione mirata è l'azione principale che l'utente deve completare sulla landing page. Un esempio di azione target è fare clic sul pulsante "Acquista" o "Iscriviti".

Una landing page ha sempre un obiettivo specifico

Ci si riferirà al prodotto o al servizio in senso generale come a un prodotto

Come è apparso il formato della pagina di atterraggio

Poiché la pubblicità di ricerca è diventata più costosa e la concorrenza è aumentata, si è cominciato a pensare a come aumentare l'efficienza. Hanno notato che a volte, invece di condividere un link alla Home Page del sito web, funziona meglio fornire un link diretto a una pagina interna, come un catalogo, un elenco di opere o un servizio specifico.

Tuttavia, se il visitatore salta la Home Page, è probabile che tralasci alcune informazioni importanti che possono influenzare la decisione di acquisto, come ad esempio i premi, le lettere di raccomandazione o gli ultimi post del blog. Inoltre, se si lascia che il visitatore navighi sul sito, ogni clic statisticamente diminuisce la percentuale di visitatori in modo significativo.

Quindi, le persone hanno capito che è necessario eliminare i clic extra e fornire tutte le informazioni importanti su una stessa pagina. Non è necessario indirizzare il pubblico al sito web se è possibile indirizzarlo a una pagina specifica: si sa già che cos'è una query di ricerca e si può rispondere a tutte le domande in questa pagina in modo che il visitatore effettui l'ordine.

È così che è apparsa la landing page: La segmentazione delle query e la strategia per rispondere a tutte le domande che un visitatore può avere - e questo dovrebbe essere possibile in una sola pagina.

Anche l'evoluzione generale del web design ha influenzato il formato emergente. I web designer hanno imparato a lavorare bene con le informazioni e a presentarle in modo straordinario. Quest'area separata di conoscenza si è sviluppata in una nuvola di conoscenza del digital storytelling, e il formato della landing page fa parte di questa nuvola come una delle applicazioni commerciali.

Nel corso del tempo si sono combinate diverse meccaniche di costruzione di siti web e landing page, e ora molte pagine principali e interne del sito web assomigliano a landing page. Ciò è dovuto allo storytelling e al miglioramento dei metodi di ricerca degli utenti, come la creazione di buyer personas e l'identificazione delle loro esigenze.

Ci sono molte landing page di bassa qualità e invadenti, create senza una reale comprensione dell'argomento, che hanno compromesso in modo significativo questo formato. Tuttavia, non si può dire che non funzioni più. Le landing page inefficaci sono quelle progettate male.

Perché avete bisogno di una Landing Page

Una landing page è progettata specificamente per convertire il traffico in vendite, cioè per convertire i visitatori in acquirenti. Una landing page specifica risponde a una determinata query di ricerca e descrive dettagliatamente un prodotto specifico, convincendo contemporaneamente le persone ad acquistarlo.

Sì, sembra interessante, ma avete già un sito web da vendere, perché avete bisogno di costruire una landing page? In realtà, ne avete bisogno perché non è efficace nell'attrarre traffico, la conversione della home page è troppo bassa ed è troppo costoso pubblicizzare tutte le pagine del sito web.

Avete bisogno di una landing page se volete concentrare l'attenzione dei visitatori su un prodotto specifico, cioè per pubblicizzare un prodotto specifico.

Ricordate la regola: Una landing page deve pubblicizzare un solo prodotto, altrimenti l'attenzione del visitatore si disperde e la landing page non sarà diversa da un normale sito web.

Tom Pick

Consulente di marketing digitale,
Webbiquity LLC

Una landing page per una campagna a pagamento, rispetto alle pagine generiche di un sito web che hanno come scopo principale quello di comunicare informazioni, è progettata per indurre il visitatore a compiere un'azione molto specifica: Scaricare un ebook, registrarsi a un webinar, programmare una demo, acquistare un articolo specifico o qualunque sia il suo scopo. Sì, fornisce ancora informazioni, ma lo scopo non è comunicare, bensì persuadere il visitatore a compiere un'azione molto specifica.

Questo significa anche che le landing page sono progettate in modo diverso dalle normali pagine web. Quando qualcuno raggiunge il vostro sito cliccando su un link in un articolo di giornale, trovando il vostro sito in una ricerca organica o magari cliccando su un link inviatogli da un amico o da un collega, non potete sapere in anticipo perché sta visitando il vostro sito. Per questo motivo gli date accesso a tutto, al vostro menu completo di pagine. Possono esplorare il vostro sito alle loro condizioni.

Ma con una landing page, ancora una volta, volete che il visitatore compia un'azione specifica in base all'annuncio che ha cliccato. Conterrà elementi come un testo persuasivo, una prova sociale e un modulo per completare l'azione o acquistare l'articolo. NON conterrà tutta la navigazione generale del vostro sito web, perché non volete che i visitatori della vostra landing page vaghino per altre pagine del vostro sito. Potrete dare o meno l'opzione di cliccare sulla vostra homepage da qualche parte nel testo, ma le opzioni di navigazione saranno estremamente limitate in modo da spingerli a compiere l'azione desiderata.

A differenza del traffico generale del sito web, avete pagato per portare questo visitatore alla vostra landing page per un motivo specifico, per compiere un'azione specifica. Pertanto, tutti i contenuti della pagina di destinazione della vostra campagna a pagamento saranno orientati al raggiungimento di questo obiettivo.

Ricordate che la metrica chiave delle prestazioni della vostra landing page è la conversione.

Facciamo un calcolo. Se il tasso di conversione della vostra landing page è del 4% e vi fornisce 2 lead da 16 dollari al giorno, guadagnerete 365 × 2 × 16 = 11 680 dollari in un anno. E se riuscite ad aumentare la conversione all'8% - un risultato piuttosto buono - allora guadagnerete 23.360 dollari. Quindi vale la pena di impegnarsi.

Ecco perché dovete sempre ricordare che l'obiettivo principale della landing page è convertire i visitatori in acquirenti. È possibile raggiungere facilmente questo obiettivo con l'aiuto della landing page, poiché i visitatori devono completare solo un'azione specifica e prima di farlo possono ottenere informazioni complete sul prodotto e sui suoi vantaggi, semplificando così la loro decisione d'acquisto.

La landing page consente al visitatore di comprendere più facilmente le informazioni perché si risponde a tutte le sue domande in modo logico, utilizzando testo e immagini. È inoltre impossibile confondersi sulla landing page e ignorare il motivo per cui ci si trova lì.

È molto importante considerare la qualità dei lead e del pubblico insieme alla conversione. È possibile ottenere una conversione più bassa con un pubblico di migliore qualità, ma con un maggior numero di lead pagati o un aumento dell'assegno medio. Affinché la conversione sia elevata, la landing page deve essere creata in base a ciò che vuole la buyer persona.

Ma cosa fare se si hanno diverse personas? Se sono simili tra loro, è necessario creare un'immagine collettiva e progettare una landing page ad hoc. Se invece queste personas desiderano cose molto diverse tra loro, è necessario creare una landing page separata per ogni persona.

Immaginiamo di avere un piccolo fitness club in un quartiere residenziale e di voler vendere molte tessere di iscrizione. Per farlo, avete bisogno di due landing page, poiché avete almeno due buyer personas tipiche: Una giovane donna che vuole dimagrire e una signora in pensione che vuole passare il tempo libero in modo sano. Queste persone vogliono cose molto diverse: La donna più giovane ha bisogno di programmi attivi e di varie attrezzature da palestra, mentre la signora più anziana sarà interessata a lezioni di pilates e yoga e a opportunità di socializzazione.

Inoltre, hanno bisogno di condizioni e vantaggi diversi: la donna giovane lavora tutto il giorno, quindi può frequentare solo quelli serali. Ha quindi bisogno di un abbonamento serale, anche se può essere costoso. La donna più anziana ha tempo libero per frequentare i corsi nel pomeriggio, ma il prezzo sarà un fattore significativo per lei.

Ricordate che arrivando alla vostra landing page il visitatore deve avere la sensazione che l'offerta sia stata creata appositamente per le sue esigenze.

È necessario promuovere diverse landing page utilizzando canali diversi: utilizzare i canali in cui si trova il pubblico di destinazione. Naturalmente, è una buona cosa costruire una landing page progettata per le esigenze di una persona specifica, ma non è sempre possibile, perché il traffico può arrivare da diverse fonti di traffico che hanno pubblici di destinazione diversi. In questo caso, progettate la landing page tenendo conto di ciò che vogliono i principali rappresentanti di questi pubblici.

Michelle Wrede

Responsabile marketing presso Trustpilot, LinkedIn

Le landing page sono un ottimo strumento per condurre test di ipotesi sui prodotti, in quanto è possibile verificare facilmente l'interesse per un prodotto prima dello sviluppo effettivo del prodotto stesso. In questo modo è possibile assicurarsi di avere meno rischi quando si svilupperà il prodotto vero e proprio.

Per testare l'interesse per un prodotto, è possibile inviare una landing page come pop-up sul proprio sito web o in un'e-mail e chiedere alle persone di registrarsi se vogliono essere informate quando il prodotto viene sviluppato. Il numero di persone che si registrano può dare un'indicazione dell'interesse per il prodotto.

È anche importante capire quale fase della consapevolezza del problema sta attraversando il visitatore in arrivo. In questo modo è possibile costruire una strategia corretta per la landing page, poiché alcune persone sono alla ricerca di una soluzione al problema, mentre altre l'hanno trovata e sono pronte a fare un acquisto. Ciò significa che hanno bisogno di informazioni diverse e di argomenti di vendita diversi.

La scala della consapevolezza è una serie di passi che descrivono la consapevolezza delle persone riguardo al problema e alla sua soluzione. Questo concetto è stato sviluppato dal marketer Ben Hunt.

Gradini della scala di consapevolezza

Nessun problema. Il visitatore non ha alcun problema o non ne è consapevole e non lo considera un problema. Ad esempio, una persona sta diventando calva, ma non lo considera un problema e non cerca di risolverlo. In questa fase non è possibile vendere una soluzione a questa persona: prima è necessario spiegare che esiste un problema.

C'è un problema, ma non ci sono soluzioni. Il visitatore è consapevole del problema, ma non sa che esistono soluzioni. Ad esempio, molte persone non sanno che la calvizie può essere curata. Se i vostri visitatori si trovano in questa fase, dovete dire loro che esiste una soluzione al loro problema.